SEM讲师李超：浅析B2C电子商务网站软文营销.docVIP

SEM讲师李超—浅析B2C电子商务网站软文营销三大要素 随着淘宝商城的成功，很多企业越来越看重B2C电子商务模式，这种企业对个人的应用模式，因为凭借着企业的直销功能，极大的降低了企业的营销成本，所以在产品的价格上有着非常强大的优势，而且B2C电子商务网站因为是独立的电子商务平台，所以不会存在类似淘宝那样，众多商家集中在一个平台上，那么其中有部分商家的奸商行为，就可能导致消费者对于这个平台的整体不信任感，从而影响到那些老实经营的商家!所以这两年B2C电子商务类网站发展的速度非常是很快的!下面请李超老师做一下详细解析。 　　李超老师表示：可是正是B2C电子商务网站这种快速的发展，又导致了另外一个问题，那就是竞争变得更加残酷了，为此如果在激烈的竞争中脱颖而出，就成了众多B2C电商网站非常关注的问题。 　　一：软文长度不要搞成论文 　　现在很多软文营销走到一个误区，那就是认为，软文如果写的思想不深刻，架构不庞杂，那么就能够认为是一个好的软文营销文案，可是如今老百姓都生活在快节奏里面，很少人有抱着研究的心态，来看一篇软文，最多是观其大意，如果有一些幽默的情节或许会看一点，或者是一个小短文，或许还能够观赏的全部，如果多达数千字的软文，相信很多消费者是不会看完的!所以软文要短小精悍，思想隽永，意味深长就可以了! 　　二：软文内容要通俗易懂，引人入胜 　　对于电子商务类的软文营销而言，软文的重要性是不言而喻的，但是什么样的软文效果比较好，估计一百个站长就有一百多个不同的想法，很多人或许认为软文写的晦涩难懂，显得有学问比较好，有的站长认为，软文要尽可能的直白的进行宣传，各种想法都有，但是个人认为，最好的方法软文，还是内容简单，通俗易懂，同时也能够让用户陶醉其中就可以了，短一点比较好!所以故事性的软文，往往更容易获得共鸣，但是不同的软文题材可能起到的效果是不一样的，新闻题材的软文，在提升电子商务品牌特性上还是有着相当不错的效果的! 　　三：通过活动奖励的方式，让消费者趋之如骛 　　软文的写作，往往会根据某些卖点，通过这些卖点来敷衍一些或有趣，或发人深省的美文来，其中尤其以有什么活动，便宜打折促销等等，这些对于很多网购消费者具有极大的杀伤力，和当地的商家经常采用什么吐血大甩卖的方式差不多，所以在软文中，宣传这些卖点，往往会吸引很多观众你也企业产品的消费者，当然也可以通过使用现在比较流行的方式，比如团购来吸引用户，这些都能够极大的提升电子商务软文营销的力度!