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东 城 雅 苑 营 销 执 行 案  通山房地产市场基本情况 粤汉名居 总占地91亩。 总建筑面积约165800平方米。 多层、小高层、高层组成 。 一期开发南区共计155户，2200方，其中商业2500方，多层住宅14000方，小高层住宅5500方。 一期户型面积以120平方左右的为主。最小84平方米，最大154平方米。 工程已建至四楼。 井湾花园 总共约210户，基本售完。 2楼900多元每平方，3~4楼1200元。 一楼为门面，定位农贸市场，正在招商。 港湾花园 前排有单位出售，后面的已售完。 前排均价约1300元每平方。 总建筑面积39732平方米。 主要户型以145平方的三户二厅为主。 鑫达建材市场 只剩下最后一套七楼住宅，面积154平方，单价1100元每平方。 门面200多个，约售出50%。均价3000多元每平方。面积最小10多个方，最大100多个方。 天鸿美庐 总建筑面积54000方共400多户，5栋多层，3栋小高层，一梯二户。 花园景观三楼1900元每平方，其它1600~1700元每平方。 后期电梯楼,大型商业规划约7000平方。 户型以120~140平方的为主。最小90平方。 水木清华 均价1400元每平方。顶楼复式800元每平方，层高最低处只有2.2米。 小面积公寓50~70平方户型较多。 一楼商场900多方，均价3600元每方。二楼商场1010方，均价2100元每方，目前只售出3间。 辉煌名居 位于新城建设银行对面。 15层电梯楼，单体。总建筑面积9050方。 一至六楼不对外出售，规划为酒店。 八楼价格为2188元每方，每高一层加50元每方。 县客运西站小区 一期现货不多，三楼1380元每平方。 二期以140平方的户型为主，均价约1400元每平方。 首层为商业街。 东都半岛 好楼层成交价格1200元/平方 小区规模较大，有物业管理 一期基本售完 项目基本情况 私建房 位于通山县东城车站附近 总建筑面积约9300平方米，其中有别墅十幢（已售出七幢），多层住宅58套。 排式规划，南北朝向。 与政府廉租房、经济适用房并列规划。 销售执行思路 因为是私建房，所以不能按一般商品房运作，不适宜作大量的广告，只能采取有效的捷径达到销售的目的。 前期还是以咨询认筹的形式收取2000元的定金，有一定的客源时候再集中收取一万元并签订《商品房买卖合同》，在合同中详细说明付款方式。 交房时房款收至总房款的80％，交房产证时收齐总房款。 《商品房买卖合同》由项目房地产公司与购房客户签订。 客户缴纳至总房款的80％时由甲方配合乙方完成交房工作。20％的房款及房产证办理事宜均由甲方协助乙方完成。 开盘时间：2009年12月1日 开盘方案：11月1日前确定 方案要点：价格、认购、优惠、形式、礼 品、货源、时间、人员、广告 售楼部准备工作 售楼部位置确定。 售楼部装饰与布置。 办公环境、办公用品安排。 销售电话报装。 目前需要做工作 看楼路线的确定与整理。 前期市场调查，为开盘作准备。 楼盘前期宣传单页（私房）设计工作。 前期广告：短信、车载、单页、人脉。 图纸版式设计与确定。 销售资料提前准备。 销售队伍的培训与考核。 销售流程的强化训练。 销售话术的资料。 全面提供各户型平面图 双方确定销售价格 前期认购工作提前执行 楼盘现场包装需提前执行 楼盘道路与绿化施工提前进入 货源整理 先以七楼单位作为特价房推出市场 整体上货源从上往下走，先难后易。 别墅单位按正常销售执行。 车库与杂物房考虑按小公寓出租的形式操作，因为本小区对小车位的需求可能比较小，与廉租房在一起，可以按廉租房的形式出租。但必须解决洗手间与厨房的问题。 销售量目标 三个月之内完成总面积的40％ 六个月之内完成总面积的80％ 八个月之内完成总面积的100％ 项目VI初步 名称：东城雅苑 释义：项目比较小，所以用“雅苑”比 较合适，再因为项目处于东城 新车站附近，所以称“东城雅苑” 比较贴切。 广告语定位 让更多的人在通山有个家 行销主题 10万元拥有136平方的时尚大宅 销售市场目标 东城车站附近的工厂及单位 通山县边乡镇在城内做生意者 外地打者回乡投资置业者 以在外地打工、做生意或者工作的十万人员作为重要的宣传对象。作为从通山及周边走出去的人，有着很深的故乡情结，不管走出去有多远有多长时间，长期在外总有一种漂泊的感觉，只要在外小有成就都希望回家乡置业，或是与亲人团聚，或是想在