基于信息资源开发利用的市场营销人才需求与培养研究.docVIP

基于信息资源开发利用的市场营销人才需求与培养研究 （选题说明） 吴西顺 一、前言 紧密结合十二五规划纲领，在“全面提高信息化水平，积极发展电子商务；加强重要信息系统建设，强化地理、人口、金融、税收、统计等基础信息资源开发利用。”的纲领建议框架下，为了谋求切实提高我校市场营销专业学生的就业竞争能力特拟定本课题。课题研究从最新人才市场需求变化出发，参考国外著名大学市场营销（Marketing）专业和国内的专业课程设置情况，制定出适合当前形势和我校实际情况的科学培养体系。本培养体系主要包括专业基础课、专业主干课、专业案例课、专业实践课以及专业选修课等方面。笔者在韩国全北大学亲历半年多的学习和工作，对韩国大学就市场营销学科建设的重视深有感触。如何把这些先进经验和人才需求有机结合起来是本选题的研究侧重点。 二、最新营销人才需求分析 当前最走俏的人才需求不再是纯粹的市场销售人员，而是具有相当市场调研和数据分析能力的市场营销人才。各种招聘市场对于数据分析师的巨大需求就是一个最有力的说明。销售或者推销人员和市场营销人才之间最大的区别在于是否具备系统和科学的信息开发能力。 这种系统和科学的信息开发能力主要包括市场信息的收集和对基础信息资源的利用与获取、市场数据的分析与深度挖掘、并在分析的基础上形成科学预测的能力。没有这种系统的信息开发能力作为支撑，单纯的市场营销就是空中楼阁，无本之木。单纯的市场销售人员已经不再被青睐，最终只能沦为推销人员；具有相当市场调研和数据分析能力的市场营销人才越来越为各类企业机构所重视，这样的市场营销人才在职场中也愈发突显竞争力，而往往在以后更容易得到晋升和提拔。 市场的开发、开拓、直至市场策划和培育实质上是一个系统工程，其中市场营销、市场分析、市场预测是最核心的环节。市场营销的基础是市场预测，市场预测的基础是市场分析，市场分析的基础又是市场调研。结合我校实际，如何切实提高我校学生的就业竞争能力，这是重中之重的根本大计。其中，如何树立和实现以实际技能培养为核心的目标，对于应用性和实践性都很强的市场开发类专业如何重新配置面向市场需求的课程以及课程体系，是至关重要的。 三、当前市场营销教育弊端 目前国内各高校主要侧重在传统市场营销领域，对于市场调研、市场分析、和市场预测相关的课程设置十分薄弱。国内大部分院校已先后开设了市场营销专业，覆盖了从中专、大专、本科直到硕士和博士的培养方向。然而，由于人们对市场营销学科的理解不同，或由于受自身条件的限制，导致该专业课程设置差异较大。我们在各类教学中根据学生的普遍反映发现，市场营销专业包含的内容庞杂、涉及面广，在课程设置上存在着很多实用性较强的课程未开设和课程之间重复太多，既浪费时间，又浪费精力等问题。因此，有必要在对市场营销发展趋势和体系的基础上对市场营销专业体系建设进行系统的分析和研究。1、信息调能力能够拟定调研计划能够完成调查表与问卷设计能够组织实施市场调研活动能撰写市场调查报告能够分析、汇总调研数据，根据调研数据分析市场机会能够根据调研数据，运用科学方法进行销售预测市场能力 能能分析能够能够销售管理能力 能判断产品生命周期并提出营销对策能进行产品组合决策和产品品牌管理能灵活运用定价策略和技巧能够设计渠道系统并进行建设和维护能制定促销方案电子商务能力 能制定网络能利用网络进行服务客户管理公关能力 能够与媒体建立联系能能策划并实施公共活动方案客户管理能力 能根据客户类型设计服务计划能管理应收帐款能妥善处理客户投诉能建立客户档案能力