2007-2008年中国制药企业资本运营与市场营销策略分析.docVIP

致： 2007-2008年中国制药企业资本运营与市场营销策略分析 研究背景说明 2007年是我国新医疗体制改革全面推进的一年，按照中央医改的整体部署，到2008年全国农村新型农村合作医疗制度将基本建立。医药行业作为与百姓生活密切相关的行业，在国家医改和医药企业创新实力不断增强影响下，将面临新的机遇。虽然目前我国医药行业仍然运行在很大的不确定性环境中，但是众多企业仍然有不少发展亮点，我们会在报告中首先分析预测我国医药行业经济运营状况趋势，主要子行业与产品的市场前景，然后再研究重点企业财务指标及市场发展形势。 我国医药行业的购并整合趋势假如有较强的资本实力、全国性的营销网络和出色的产品开发能力，企业在未来的购并整合趋势当中。正处于从地方走向全国的跳跃式发展阶段，因此引入先进的药品生产技术、强大的物流配送体系终端门店，离不开资金的支持募集来的资金投资到新产品研发、生产基地的建设、医药零售连锁网络的完善和药品物流配送四个方面先声药业将IPO募集资金中的4亿元投入药品研发领域。新药研发2005年后获得快速提升，国内企业一些大宗产品的制造能力在全球范围迅速取得领先优势，我国无疑是全球最大的原料药制造国。但是，由于原料药行业只是制药工业产业链中最上游的一环，利润空间也是最低的，除了面临严峻的竞争风险之外，其对环境的危害也是难以避免的，我们认为未来那些特色原料药企业会有更大的发展潜力。从产业链来分析，由于制剂的利润率水平远高于原料药，从原料药向制剂方向发展，进行产业升级是原料药生产企业谋求长期发展的必然选择。我国一批原料药企业已经开始通过开发制剂产品延伸产业链，提高原料药的附加值，从而融入国际医药市场。 特色原料药企业要实现产业升级，其突破点就是要有制剂生产线通过FDA等规范市场的认证。在这个基础上，企业才能层层递进，步步为营，实现产业的全面升级，最终成长为世界级的制药企业。见下面图表，我国特色原料药企业的产业升级步骤。 制剂生产线通过FDA等规范市场认证 升级之路 产业升级 升级动力 经营方式 目标市场 生产产品 第一步药品代工 制剂产品进入规范市场 制剂生产线通过FDA认证 药品代工 欧美等规范市场 贴牌的非专利药、专利药 突破 第二步 非专利药 自有品牌进入通用名药规范市场 海外兼并收购，设立分公司，开拓渠道 自产自销 欧美等规范市场 自有品牌的通用名药 爆发 第三步专利药 挑战现有专利药 专利挑战 自产自销寻找代工 欧美等规范市场 自有品牌的专利药 升级 研发新药 自主研发 欧美等规范市场 自有品牌的创新药 资料来源：北京华经天众经济咨询中心研究部。 到去年底，在全球在研药物中，抗肿瘤药领域以970个位列第1，其中在处于临床研发阶段的抗肿瘤药中，有一半为靶向治疗药物。目前，分子靶向药物已经成为了全球抗肿瘤药物市场中增长最快的单元，其市场规模快速扩大。我们预计，未来几年抗肿瘤分子靶向药物年复合增长率将达到23%，市场份额到2010年将会达到53.6%。 以上我们分析了我国对一些药企产业升级以及抗肿瘤药发展前景，对于医药行业市场网络建设，我们认为大趋势是医药商业净利润率持续降低，医药商业的物流网络对企业的发展而言表现出越来越重要的趋势，而医药产业的仿制药却充斥市场。因此，对企业而言，目前最要紧的就是做好两件事：一是加紧研制具有自主知识产权的新药；二是加强集团全领域的信息化和物流网络化建设，降低流通成本。先海外上市募集资金再转攻国内市场的战略，有值得我国其他医药企业借鉴之处，但并不是我国药企的唯一选择。同济堂进入海外资本市场以求做大做强的选择，与同仁堂直接进入海外医药流通市场以达到企业国际化扩张的道路是有明显差别的国内药企走国际化道路一定要选择适合企业特点的方式。一方面是根据资金运用的需要来筹集；另一方面是筹来的资金要确保有效地运用，投入要有产出，确保企业资金的抗风险能力。资金的筹集运用与权益必须相配比，超越了配比的比例，必定给企业的运营带来较大的风险，影响企业资金的有序运作。 2007-2008年中国制药企业市场发展与资本运营策略分析是本中心医药课题组2007年的重要研究课题，课题组是由行业资深研究人员组成，历时半年由具备多年从业经验的国家注册会计师主要依据国家统计局、国家信息中心等权威数据，同时采用中心大量的产业数据，综合运用定量和定性的分析方法对本行业、各子行业和重点企业的整体经营及财务状况进行了详尽的分析。主要面向行业与经营机构研究单位行业经营管理部门具有重要的参考价值。 上 部 我国医药行业财务运营形势及主要产品市场前景分析 （我国制药行业去年3-5月份利润增速为8.3%，而今年1-2月份增速达到了26.4%， 3-5月份则超过了40%，从具体的数据分析，今年前5月各个子行业利润也出现了加速提升态势。我们知道政