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品种分析报告项目 第一部分 基本状况 一．市场的基本状况分析： 1. 市场环境 医保情况（人数、范围、执行情况）； 招标情况； 药监药检； 工商监查 2. 医院状况分析 医院数目（包括三甲、三乙、二甲、二乙医院） 3. 当地市场规模与细分 二．客户分析： 1. 总体情况 包括产品的现状、医院及医生的现状 2. 客户分析 客户人群包括A—C级医生、专家、VIP客户 3. 医生主要的学术观点 4. 医生主要的处方习惯和选用药品的理由 5. 医生在临床中遇到的问题和困惑 6. 医生的需求 三．竞争分析： 1. 竞争产品的基本情况 竞争产品的名称、有效成分、适应症、副作用、禁忌症、优点、缺点、规格剂型、日剂量/疗程量、日费用/疗程费用、科室及覆盖率 2. 传播的策略/定位 3. 主要推广活动/力度 4. 竞争对手整体的资源状况 四．自身状况分析： 1. 基本情况 对自身产品的FAB分析，相对竞争对手的差异之处 2. 销售历史回顾 通过医院医生的分级和销售额来分析 3. 产品传播的策略/定位 4. 产品生命周期处于什么阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）； 产品在不同细分市场处于不同阶段 5. 企业总体资源状况 第二部分 策略性分析 五．SWOT分析： 有关内部因素 （ S.W.） 有关客户市场环境、竞争对手 （O.T.） 优势与劣势是相对的 六．产品定位和传播策略： 七．目标市场： 医院 医生 科室 第三部分 销售与市场目标确定（SMART原则） 八．S. 目标具体细化： 三级、二级、一级医院数目及各医院的潜力量； 科室数目及各科室的潜力量； 适应症数目及各适应症的潜力量 九．推广策略： 在一定的时间范围内，针对医生做好产品适应症的推广，以达到产品销售的目标 十：相关文献 总结 基本状况 医院 客户分析 SWOT分析 产品定位 目标市场 科室 竞争分析 医生 自身状况分析 核心推广策略 行动计划 3