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文化创意产业视角下的寿山石营销模式构建研究 福州大学管理学院于然海卢长宝 [摘要】 创意产业对经济有巨大的拉动作用，寿山石作为玉石文化的一个重要组成部分，其营销模式构建研究对于推进产业 发展极具价值。该文站在文化创意产业的视角，结合寿山石特质，借助4C营销组合理论，构建出了寿山石的营销模式。政府 引导搭建创意产业发展平台，借力专业市场打造寿山石区域品牌，完善企业“大ViXen名品．价值定价法，拍卖加展览，研讨 加收藏”的营销组合。 [关键词] 文化创意产业寿山石营销模式 创造的价值高达220亿美元，且以5％的年增长率快速成长 1 引言 创意产业作为一种新型的产业模式，备受各国政府关注。 层改变促使美国社会结构发生了转型。并且证实了创意阶层 福州市政府为推动创意产业发展，日前印发了《福州市加快 有可能会成为经济发展的优胜者，并预言它将通过促进高端 文化创意产业发展的意见》，明确提出福州市文化创意产业 就业和经济增长增强区域优势。 的发展目标是，到2012年，产业增加值以年均25％以上的2．2创意产业与文化资源 速度递增，产业增加值占地区生产总值的比重超过8％，成 创意产业的发展离不开区域文化资源的支持。作为后工 为海西省会城市的支柱产业之一；到2020年，把福州打造成 业社会中的一个新生事物，创意产业以其巨大的价值创造能 为引领海西、辐射全国的文化创意产业中心。《意见》还提 力引起了全球经济对文化生产力的无限关注(胡彬，2007)。 出以晋安区寿山石雕交易为基础，建设大型寿山石专业展示 朱祖平等(2006)指出，创意产业最大的特点是创意为产品 交易市场的决定。而通过文献搜索，则不难发现作为创意产 或服务提供实用价值之外的文化附加值，最终提升了产品的 业链发展的源动力——_仓ll意产品的营销模式却没有得到应有 经济价值。而区域的文化地理与经济地理常常是相互交织在 的重视。这显然不利于政府加快创意产业的发展战略实施． 一起的。因此创意产业对地域文化资源的高度依赖，造就了 也不利于创意企业进行科学的营销模式构建。为此本文拟从 其在不同文化背景下呈现出不同的发展特色(胡彬，2007)， 寿山石营销模式构建的角度探究，以厘清创意产品的营销特 如英国发达的电视和广告业，美国以版权产业为核心的创意 性及模式构建，从而为推动寿山石创意产业的发展提供理论 产业，韩国音乐、电子游戏等产品则风靡全球。 指导。 2．3创意产业的政府引导 从发达国家的发展经验来看，创意产业的培育及发展都 2文化创意产业 离不开政府的引导与扶持。英国是世界上首个利用公共政策 创意产业(creative 推动创意产业发展的国家，通过加强创意产业的基础研究等 industry)作为一个国家战略性的产 业政策，首先是由英国创意产业特别工作小组提出的，他们 举措，使创意产业超越了老牌的金融业，跃升为国民经济一 将其界定为源自个人创造能力、才能与技术，且能够通过知 个新的增长点。美国政府则通过实施版权战略，到2002年， 识产权行为创造财富和就业的活动，主要包括广告、建筑、 其核心版权产业的产值已经占到美国经济的12％。发展成为 艺术与古玩市场、工艺品、设计、互动性休闲软件、音乐、 美国的一大新型支柱产业。韩国政府则提出了‘气殳计韩国”战 表演艺术、出版等(Florida，2002)。 略，并通过立法和机构创新赋予创意产业应有的地位。在政 2．1创意产业对经济的作用 府的大力推动之下，文化创意产业已经超过传统的汽车业， 众所周知，创意产业对经济发展有着巨大的推动作用。 跃升为韩国的第一大产业(田慧，2008)。 罗默(P．Romer，1986)指出，新创意