P15大淘宝战略.docVIP

教 学 计 划 第 二 周 编号 05 班 别 09电子商务 日 期 星期三第5节 星期 第6节 星期 第 节 星期 第 节 星期 第 节 课 题 大淘宝战略 课 型 理论 课 时 2 教 具 投影 教学目标： 理解大淘宝战略框架，能具体针对大淘宝旗下的运作平台阐述其特点。 对企业在淘宝上的发展与建设能分析具体模式与经营特色。 能在一定程度上了解当前网购者的心态 教学重点： 大淘宝战略 教学难点： 大淘宝架构下的运营平台 复习旧课要点： 视觉营销 布置作业： 访问一家淘宝网店，分析其经营特色与模式 教学后记： 教 学 计 划 教学内容与教学过程 方法 一、大淘宝战略概述 1、开放平台 指由淘宝网提供的，面向第三方的开放式电子商务服务基础服务框架。简称TOP 旨在以开放API（应用程序接口）为契机，形成一个多接口的开放性平台，吸引大量的合作伙伴结集为一个商业生态系统。 2、建立标准与规则 Ⅰ信用体系标准; Ⅱ交易流程和运营管理规则; Ⅲ用户管理规则，包括用户登录ID信息、用户行为信息; Ⅳ商品管理标准，即商品分类体系的分类、描述、计算能力等。 3、架构 一淘、淘宝天下、淘宝手机、淘1站、快乐淘宝等等 操作： 1、在一淘上搜索IPHONE4S，可以找到淘宝店、其它商城的价格信息。提问：一淘的存在对京东商城、当当网以及淘宝上各店铺带来什么冲击？ 二、淘宝买家的升级 从淘便宜（2004—2007）——淘方便（2008—2010）——淘个性（2010年） 启发： 请学生们谈论网购的经历。 三、淘宝卖家的挑战 丛林规则：个人卖家的黄金时代，更多的是个人店主与个人店主之间的竞争（03年至05年） 团队创业：开始步入团队与团队之间的竞争时代，网络运营开始向专业化方向发展（06至07年） 企业竞争：竞争已经上升到了企业级，同时涌现出了大批的淘宝品牌，传统大品牌开始在淘宝试水电子商务（08至10年） 案例分析： 1、品牌推广：淘宝平台目前日均PV近19亿，是全球排名前三位的中文网站，同时淘宝也是离消费者最近的网络媒体，在这个平台上做品牌传播，其传播面与效果都非常显著。 代表企业：麦当劳、肯德基 2、渠道规范：传统品牌或者企业通过在淘宝建立自己的营销体系，采取疏导的策略，逐步规范在淘宝的零售渠道。 代表企业：李宁、361度 3、市场拓展：把淘宝看成一个新的市场与渠道，以淘宝平台为基础，提升自己电子商务运营的水平，并在淘宝这个平台上进行多方面的资源整合，实现 品牌推广与销售双丰收。 代表企业：优衣库、杰克琼斯 4、数据挖掘：利用淘宝这个全球最大的消费者数据库，通过在淘宝开店销售产品或者推广的行为，获取第一手的数据，再进行深度挖掘与分析。 代表企业：宝洁、奥利奥 小结： 大淘宝战略 访问淘宝上各种形态的网店，引导学生直观理解 以一淘为例分析淘宝的战略定位 访问国外手工艺品的网站 通过淘宝店发展的历史描述当今企业投入淘宝的现状 访问具有典型意义的商家，分析各种经营目的。