OTC代表工作职责.docVIP

OTC代表工作职责及任职条件 工作职责： 建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理 疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店 每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次 与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐 根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识 保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少2个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见 对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A、B级店进行单独销量考核 主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报 对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售 积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动 定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右） 及时，准确完成各种报表 如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主管汇报 合理使用公司各项资源，促销用品和礼品 任职要求：医学、药学、护理市场营销专业以上教育背景身体健康，品貌端正；具备良好的职业道德和敬业精神人际交往能力强；积极主动，热情进取，勤奋敬业，能承受较大的工作压力；掌握计算机基本操作技能、熟悉word、excel、PPT软件具备良好的沟通能力、谈判能力、开拓能力岁以下，身体健康，能适应出差