电子商务概论 教学配套课件 张涛 §7 网络营销 §7 网络营销2-1.pdfVIP

电 电 子 子 商 商 务 务 精 精 品 品 课 课 程 程 编写：郑绮萍 fyzhyp@163.com 编写：郑绮萍 fyzhyp@163.com 广东纺织职业技术学院 经济管理系 广东纺织职业技术学院 经济管理系 网络营销 网络营销 主要内容 （*重点内容） 主要内容 （*重点内容） §1 网络营销概述 §1 网络营销概述 §2 网络营销的特点和功能 * §2 网络营销的特点和功能 * §3 网络营销与传统营销的关系* §3 网络营销与传统营销的关系* §4 开展网络营销要注意的问题 §4 开展网络营销要注意的问题 实验11 商业报告撰写与管理 实验11 商业报告撰写与管理 §1 网络营销概述 §1 网络营销概述 【引例】农民上网售茶“老外”闻香而至 【引例】农民上网售茶“老外”闻香而至 一、网络营销的涵义 P179 一、网络营销的涵义 P179 1、网络营销的定义 （从“营销”的角度出发） 1、网络营销的定义 （从“营销”的角度出发） 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部 分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性 分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性 来实现一定营销目标的一种营销手段。 来实现一定营销目标的一种营销手段。 §1 网络营销概述 §1 网络营销概述 2、网络营销的涵义 网络营销的 （1）营销是实质 （1）营销是实质 营销的实质与传统营销一致：以顾客需求为中心。 营销的实质与传统营销一致：以顾客需求为中心。 （2）技术是手段 （2）技术是手段 网络营销利用互联网的广泛性，无时间、地域限 网络营销利用互联网的广泛性，无时间、地域限 制，与世界的任何地点、任何人员在任意时间内开展 制，与世界的任何地点、任何人员在任意时间内开展 跨国经营，使得企业效益最大化。 跨国经营，使得企业效益最大化。 ？？？ ？？ ？ 如何理解网络营销？ §1 网络营销概述 §1 网络营销概述 3 、对定义的理解 P179 3 、对定义的理解 P179 （1）网络营销不是网上销售 （1）网络营销不是网上销售 网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的 网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的 而进行的活动，网上销售是网络营销的结果，但并不唯一： 而进行的活动，网上销售是网络营销的结果，但并不唯一： ① 网络营销的效果表现在多个方面 ① 网络营销的效果表现在多个方面 网络营销包括：网上销售 网络营销包括：网上销售 网上提升企业的品牌价值 网上提升企业的品牌价值 加强与客户的沟通 加强与客户的沟通 对外以布信息