高职市场营销专业人才培养必须适应营销理论发展的需要.pdfVIP

2005年第5期 商业经济 No．5，2005 (总第266期) SHANGYEJINGJI TotalNo．266 II II—____—● _■■———_—__—_____———●■一IIIII [文章编号】1009—6043(2005)05—0093—02 高职市场营销专业人才培养必须 适应营销理论发展的需要 张凤英，刘 宁 (黑龙江工商职业技术学院，黑龙江哈尔滨 150080) [摘要] 现代市场营销无论是理论还是实践都取得了新的发展。目前市场营销人员缺乏，企业急需懂 营销，动手操作能力强的人才。高校培养市场营销专业人才的方式应适应营销理论的发展，制定适合高职特 点的教学计划、建立实践基地，重视实践教学。 [关键词】 市场营销；人才培养；适应需要 ．[中图分类号】F241．21 [文献标识码】B ’ 改革开放以来，我国市场环境发生了巨大变化： 档案，提高市场调查能力和服务客户能力。 原来的卖方市场转变为买方市场，民办经济也进入了 (二)速度经营，快速致富 新经济时代。因而，对市场营销专业也提出了新的要 在新经济时代速度变得非常重要，没有速度就没 求。 有一切。在营销中，无论是产品开发，还是市场调 研、渠道建立、促销等都讲究速度。在新经济时代， 一、市场营销理论和实践的新发展是高职营 通过特许经营和代理制等来迅速占领全球市场或国内 销专业人才培养的前提和基础 市场。适应这种经济要求，重点培训学生新经济业 市扬营销理论的发展是以经济发展为基础的， 态：特许经营方式、制度。 经济处于每一发展阶段，必须有相应的市场营销理论 (三)学习就是利润 为之服务。 未来最有发展前途的企业是学习型企业，未来最 (一)新经济是体验经济 有发展前途的人才是学习型人才。教会学生向书本学 市场经济的发展阶段分为：产品经济、服务经 习、向实践学习是教育工作者的基本义务。高职营销 济、体验经济。在产品经济时代，产品的性能、质量 专业的学生应该具备善于观察市场了解消费需求的能 是企业关心的首要问题。IBM公司生产世界公认的计 力，还应具备对市场新业态的敏锐洞察能力。 算机，不愧为产品经济时代的杰出代表。产品经济时 (四)团队致胜 代的营销是以生产或产品为中心。营销中注重建立销 未来在营销领域成大气者，一定能建设一个优秀 售渠道或网络，此阶段市场营销专业的重点是培养学 的团队。谁拥有高效的团队谁就有取得胜利的砝码。 生的铺货能力。服务经济时代，企业注重的是服务。 高效团队的特征为：(1)共同愿景；(2)有效沟通； 服务质量是企业最关心的问题。惠普公司，不但生产 (3)协调一致；(4)集体领导。培养学生的团队意 出世界公认的计算机、订印机，还以服务质量最棒而 识，应从平时的基础营销训练开始。 闻名于世。服务经济时代的营销正在实现由产品为中 (五)产品大兴其道 心向以顾客为中心转变，营销中注重建立与顾客之间 高科技产品，技术含量高，附加值大，价格高， 良好的关系，