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工业品市场经理，在反省中成长 工业品市场经理最为重要能力之一，便是协调。协调的对象是人，人的因素变 化最大，很难有一套固定的模式可以包打天下的。即使你一个资浅的工业品市 场经理，打交道的人数、信息的复杂性、专业知识积累、团队能力修炼，会把 你压得喘不过气来。贪多，又想嚼得烂，真的不可能吗？ 叶敦明认为：对于一个工业品市场经理新人而言，知识、经验、能力、价 值观、思想、人际关系，是一个由量变到质变的硬性过程，需要积累，需要沉 淀，更需要一个取舍的过程。速成的心理，多半会带来速败的结局。 年轻而有志向的工业品市场经理，处在快速积累期，要在学习过程中盖好 大仓库。这个大仓库，结构性强，有扩大的弹性，而且内部的小格局也是一清 二爽。有了如此明朗的格局，众多的二手知识和思想，才能变成自己的能力和 经验。这是一个由繁入简过程，叶敦明建议你可以先学学日本人的收纳。 何为收纳？螺蛳壳里做道场。它缘起于居住空间狭小的贫穷年代，至今仍 然是“会生活才会工作”的典范。观察一下周边的人群，就会发现他们相当一 部分时间是在“找”活做。头脑昏昏的，到了公司，左顾右盼的不知从哪儿干 起，于是无聊地上网或者聊天，等他整明白今天该干些啥时，至少已是上午11 点了。白天的活儿干不完，那就只能加班了。看似忙碌的身影，其实是低效率 的化身。 要是他们学会把空间收纳术，应用到个人的时间安排上，只要一半的时间 就可以干的更好。上班路上，一天的核心事物已经在头脑中画了一张作业表； 下班的路上，一天的工作得失开始在头脑的账本里记下；晚上睡觉之前，工作 中产生的一些心得和人生感悟，自然而然地过了一遍电影。 工业品市场经理，要从收纳学起，然后再升级到超级整理术。《超级整理 术》，是日本人佐藤可士和写的，对于提高工作效率很管用。叶敦明去年写了 一篇《超级整理术，水到渠成的管理力》，认为超级整理术可以为你带来三个 层面的效率提升：第一，空间整理术，塑造卓越的时空管理者；第二，信息整 理术，解密经营管理的金钥匙；第三，思考整理术，沟通决策的信息化再处 理。 收纳、超级整理术，是日本人的招数。从来都不缺少智慧的 中国人，也能 找到自己的妙招吗？叶敦明认为：自我反省、头绪梳理、格物致知，是中国式 超级整理术，更是工业品市场经理的三大法宝。 自我反省，是一种化繁为简的过程。刚涉足市场营销的新人，忙于学习新 知识、汲取新经验，忙得没有时间进行反思。二手的知识经验，若是没有融入 到自己的体系之中，就会成为一种负担。头绪梳理，就是把不同方向、不同思 路、不同实践，分门别类地装入到自己的智慧仓库，拿得起、放得下，才能运 用自如。格物致知，是学习能力的一种高境界。看透事物的本质，摸准基本规 律，工业品市场经理到了这个时候，就开始懂得用巧劲了。 叶敦明觉得，工业品市场经理这个职业，有点像中医，越老越吃香。经验 的积累不是最重要的，智慧的增进、人性的把握、自我与团队的关系，都能拿 捏的很老道。于无声处听惊雷，平淡之处见真功，高水平的营销往往如此。 反省，就是由多而少、由少而多的过程。古人说，读书先是越读越厚，然 后才能越读越薄，此为深入浅出。反省，是工业品市场经理自我历练的成长过 程，也是锻炼、历练、磨练和修炼的动态进阶。 反省，是一种自我否定的内在力量，放下无用的负担，轻装上阵。国内的 工业品营销，是在借鉴消费品营销和国外工业品营销理论与实践过程中成长 的，天生就注定了复杂性、多变性和高速发展。反省，就是有取有舍，以知识 促进思维，以经验滋养智慧，工业品市场经理的成长就能指日可待。 文章来源于：/article-5863-1.html