企业国际市场进入模式.pptVIP

第 9 章全球市場進入策略：授權、投資及策略聯盟 引 言 貿易障礙在世界各地盛行 公司必須做出決策進入世界市場 引 言 有哪些市場進入策略 ? 它取決於: 高層的願景 對風險所抱持的態度 擁有多少投資成本 希望獲得多大的控制權 授 權 是一種契約行為，某一公司 (即授權者)依契約提供資產給另一家公司(即被授權者)，以換取權利金、授權費或其他形式的報酬 專利 商業機密 公司名稱 品牌形象 授 權 的 好 處 以少額的初期投資來強化其最後利潤。 可以避免關稅、限額或其他類似的進入障礙。 吸引人的投資報酬率。 低的履約成本。 授權的壞處 有限的市場參與型態。 利潤也許會損失。 缺乏控制。 被授權者也許會變成競爭者。 被授權者也許剝削公司資源。 特別的授權約定 契約製造： 公司提供技術規格給予承包商或當地的製造 商。 被授權的公司能專心於產品設計及行銷，然後將責任轉給有製造設備的承包商。 特許加盟： 特許者與被特許者間的契約，使被特許者能夠經營特許者所發展的事業但須給付權利金，並遵循特許者的政策與規範。 即將授權的問題 當地消費