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上海东商信息科技有限公司 日本二手车市场商业模式分析 日本二手车交易市场规模较大，交易量也较大，交易体制完善，覆盖面广。日本的二手 车市场最大的特点是已形成一张分布均匀、覆盖完整的 “交易网”，各个地区、不同的地方 可以交叉交易，并不受地域限制。 RSS是日本最大的二手车交易公司，拥有总资产156亿日元，还拥有自己的卫星系统， 平均每20秒就能成交一辆二手车，每年的成交量接近300万辆，占到全日本全年交易总量 的一半。RSS通过卫星系统将各个二手车市场连接起来，并在每个市场设置2～4个大屏幕， 通过卫星就可以将要进行交易的二手车信息反映在大屏幕上，完成整个交易只需要短短几秒 钟时间。有了这样一个卫星系统，不同市场的人员就像在同一个市场中进行交易一样便捷。 拍卖会是日本二手车流通的一个重要方式，在日本有大大小小不同的150家拍卖场，以 会员制形式组成。哪家有拍卖会，遍布全国的上万家会员经销商会赶往那里。拍卖会不直接 针对消费者，经销商是消费者和拍卖车辆之间的桥梁，他们既是买方也是卖方，每个经销商 可以把直接收购的二手车运到拍卖现场展示拍卖，并买回价位合理、自己需要的二手车，经 过翻新以后再次销售。当然他们具备相当完备的交易体制，对于卖方，每次拍卖前，卖方都 要签订相关协议，确定将交易完全委托给二