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绩效分析模型 美的人员配置模型 市场竞争力模型 企业竞争能力模型（消费品行业） 案例： 面临问题：战略目标是成为行业第一，现实却处于市场二流。 原因分析：通过利用市场竞争分析力模型发现，市场推力和市场操盘力不足造成的渠道效率低下是M集团热水器销售突破的主要障碍。主要表现在以下几个方面： 1. 渠道能力。渠道的分销能力提升很快，但是仍有一定的差距和不足。渠道盈利能力滞后于分销能力增长。 2. 渠道动力。热水器事业部对经销商主要采取销售任务考核和返利为主的渠道动力机制，给经销商的利润空间和经营支持不足，经销商积极性下降，并且一部分经销商不愿进入家电终端。 3. 推广力。促销、广告、培训、售后服务等市场推广活动缺乏足够的、系统的、持续的支持，热水器多数处于自然销售状态。 方案设计 针对M集团热水器事业部市场推力和操盘力的前述缺陷，我们为其设计了导入深度营销的具体方案，为客户重点解决以下四大问题： 1.如何构建可持续发展的核心客户网络和二级零售商网络？ 2.如何发挥渠道协同效率？ 3.配合营销模式的转变，营销队伍如何转型？ 4.如何提升终端销售效率？” 首先，构建“1+N”渠道模式以实现高效、可持续的分销网络。并基于目标管理和战略联盟构建热水器公司的核心客户网络，热水器集团与核心经销商在系统协同的基础上完成各自角色、定位以及职能的转变。 其次，为了更有效地争夺市场，实现对区域市场的精耕细作