市场直销是必由之路——二道人家下午茶策划案.docVIP

市场直销是必由之路——二道人家下午茶策划案 —5名销售，进行直接的市场销售。我们的销售员以登门拜访的形式来和私企的老总面对面交流。可以直接的介绍我们的二道茶艺会所，可以把公司的宣传资料亲手交到私企老总的手中，可以现场解答问题。 （3）、销售效果预估：一个销售如果每天拜访10位私企老总，那么一个月至少可以拜访200位老总。而每个老总可以把我们二道会所的信息至少传达给3位朋友或亲友，那么一个销售一个月完成的宣传效果就是3*200=600人。我们按照1:100的比例来计算，600个目标客户接受到了我们的信息，那么就有6人加入我们的会员。 （4）、销售成本和销售额分析：如果一位销售，工资按1500元，奖金按600元来计算，那么一个销售的工资成本是2100元，销售资料成本按5元一份来计算，那么200*5=1000元，总计成本为3100元。按6位会员来计算，按最低标准的5000元会员来计算，销售额为6*5000=30000元。所以，这个成本的投入在理论上是实际而可行的。 （5）、在执行中可能碰到的问题： A.考勤管理：销售员的销售是在外面的销售，所以考勤管理是个问题，是否打上班卡，是否打下班卡都是我们应该考虑的问题。我个人建议是打上班卡，因为老总的上班时间都是偏晚的，所以早晨可以进行团队的交流和管理，团队的管理者可以直接的提升销售员的业务能力和指导其一天的工作。 B.业务管理：销售员在外面跑