第三篇IT企业价格策略分析.pptVIP

ITIT企业经营与管理 IT企业价格策略分析 一 影响IT产品定价的因素 A 产品成本 成本的高低是影响定价策略的一个重要因素 IT企业的产品构成分为两大部分：IT产品的本身价值和承载产品内容的媒介物 B 市场需求与供给 基于市场供给的定价策略 这种定价策略在定价方面的主要优势就是成本价格很清楚，缺点就是受到市场影响较大，供给会使价格的制定不稳定 C 消费者因素 给予消费者对价格和价值的看法的定价策略 这种方法的最大优点就是可以充分考虑到消费者的需求，缺点就是一句消费者不同的价值认知特点进行相应的定价具有难度 理论上必须，技术上可行，但相关技术理论还不成熟完善，弹性价格是发展趋势 D 竞争者因素 给予竞争对手的成本、价格和供应制定的定价策略 E 个性化因素 根据产品特性、需求进行市场细分，创造出成本无差别或者差别极小的多种产品 思考：个性化因素最适合用于那类型的IT产业的产品定价？ F 其他因素 经济状况、社会因素等 IT产品定价特点 IT产业的高固定成本、低边际成本的成本结构特点突出 IT产业的盗版现象严重 IT产业差别定价策略中构造消费者自选择机制是一种最佳实施方案 二 IT产品的定价方法 A 基于成本定价法 B 垄断定价法（取决于技术垄断的专利、买者需求和支付能力） C 竞争定价法（产品和服务的统一性，影响有限） D 基于价值定价法（拉姆塞定价 差别定价） E 其