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《商务谈判与推销技巧》 案例库 湖南司法警官职业学院 肖鸿 目 录 案例1：美日汽车的谈判节奏控制 案例2：谈判引导策略案例三则 案例3：史蒂夫的销售报价策略 案例4：讨价还价策略案例两则 案例5：谈判障碍分析案例四则 案例6：奥康与GEOX公司的成功合作 案例7：金盾大厦设计方案谈判 案例8：中日农机设备谈判的成交信号 案例9：科恩在墨西哥 案例10：每日牛奶公司案例 案例11：天津代表团商务谈判案例 案例12：如何化险为夷案例 案例13：报价案例 案例14：谈判让步案例 案例15：万向集团谈判案例 案例16：倾听的重要性 案例17：处理谈判僵局案例 案例18：谈判成交案例 案例19：X品牌酒测测你是谈判高手吗？ [案情]：科恩是美国一位著名的谈判大师，他的谈判生涯富有传奇色彩，为世人提供了无数成功与失败的经验教训。 有一次，他同妻子去墨西哥市，一天，他们正在马路上观光，妻子突然碰了一下科恩的胳膊说：“科恩看到那边有什么东西在闪光。”科恩说：“唉，不，我们不去那儿。那是一个坑骗旅游者的商业区，他们来游玩并不是要到它那儿去。他们来这里是为了领略一种不同的文化风俗，参观一些未见过的东西，接触一些尚未被污染的人性，亲身体会一下真实，遛遛人如潮涌的街道。如果你想去那个商业区的话，你去吧，我在旅馆里等你。” 科恩的妻子一贯是不听劝说、独立自主的人，于是挥手再见，一人