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送给做销售的所有人！ 销售人员的“八信”和“五力”销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨 练人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工 作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧；如果你 想让他上天堂那就让他做销售吧。我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场 第一线，不同的耕耘，有人收获喜悦，也有人收获痛 苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢？ 作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式 （简称为八信）1.信公司，拒绝抱怨。“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千 年来的常话。有人可能认为这话太俗气，但其实话丑 理不丑。在自己的工作经历中，我接触到非常多的销 售人员，他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好， 那里不好，对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对 于一个具备优秀素质的销售人员来说，这是销售工作 的最大忌讳。因为，一个成功的销售人员能够坚信自己的选择，坚信自己的公司可以成为最好的公司，感 谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然， 世上不会存在绝对的完美，可能公司的确存在着这样 那样的问题。但是，面对问题，我们需要的是以积极 的心态去面对，用自己最大的努力提出具有建设性的 解决建议，而不是抱怨。坚信自己的公司，在挑战与 竞争中成长和锻炼。2.信产品，向利向益。产品是销售的直接载体，相信自己提供的产 品能够为消费对象提供最好的