如何准备参展.docVIP

如何准备参展 一、　为参展作决定 　　参展的目的应该是加强公司的整体销售、促销、公关策略，及/或藉此机会推出新的产品/产品系列等。 　　在决定是否参展前，应明确决定你的参展目的及观众对象，并且根据不同的推广模式、产品订价及条款、分销及产品的定位，分析你公司的需要。接着，你应根据未来的规划订定公司参展的目标。 　　参展商应根据本身既定的目标选择适合的展览会，或根据可供选择的展览会修改本身的参展目标。 　　以下为三种不同类型的展览会： 消费品行业展览会，例如医疗器械、玩具、礼品、时装、皮具等;最主要的吸引力是现场接订单及新产品或技术的推介。参观者主要是有意为下一季订购货物或设计的买家。这类活动的特色是买家通常会即场决定是否购买，毋须咨询其他人的意见。 生产设备展销会,营业额并不一定是最重要的。买卖这类设备较为复杂，而且通常有关采购决定会由多人共同作出。通常会在冗长的磋商后才会成功接获订单，属于间接展销。不过，很多时买卖双方会预先准备采购订单，以便在展览会即场签订合约。 公众展览会,亦即公开让大众参观的展览会。今日的中国，专题行业展览会日益流行。展出的产品及货品通常会粗略的归纳在展览会的名称之中，不在涵盖范围的产品将不得参展。因此，展览会的名称一般已经显示出展品的类别及用途。 二、 订定参展目标 　　参加展览会只是公司整体市场策略的其中一环，因此，所选择的展览会必须配合公司的市场计划