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第5章 竞赛SP策略 第5章 竞赛SP策略  竞赛SP是基于人们的好胜、竞争、侥幸和追  竞赛SP是基于人们的好胜、竞争、侥幸和追 求刺激等心理，通过举办竞赛、抽奖等富有趣 求刺激等心理，通过举办竞赛、抽奖等富有趣 味和游戏色彩的促销活动，吸引消费者、经销 味和游戏色彩的促销活动，吸引消费者、经销 商和销售人员的参与兴趣，推动和增加销售。 商和销售人员的参与兴趣，推动和增加销售。  竞赛SP工具的种类主要有：  竞赛SP工具的种类主要有：  经销商的销售竞赛  经销商的销售竞赛  推销人员的销售竞赛  推销人员的销售竞赛  消费者的竞赛与抽奖  消费者的竞赛与抽奖 本章主要内容 本章主要内容  消费者竞赛与抽奖促销  消费者竞赛与抽奖促销  经销商销售竞赛  经销商销售竞赛  销售人员的销售竞赛  销售人员的销售竞赛 5.1 消费者竞赛与抽奖促销 5.1 消费者竞赛与抽奖促销  竞赛和抽奖为什么容易使消费者充满兴趣和期  竞赛和抽奖为什么容易使消费者