2012级国贸专业(专升本)《市场营销学》考核要求.docVIP

2012级国贸专业（专升本）《市场营销学》考核要求 一、考核方式 采用小论文或案例分析两种方式任选一种，同时只要完成其中的一题。 二、考核具体要求 1、提供的参考题目是基本方向，可确定具体撰写的小论文题目。 2、案例分析要求从问题出发，要结合案例的具体案情进行分析。 3、手写稿，字数不限。 4、小论文不要求摘要和关键词，若有参考资料要列出。 5、完成时间元月9日。 三、参考题目 1、试分销渠道系统的发展场细分对企业市场营销的积极意义 6、企业如何有效地吸引新顾客和维系保持老顾客 7、联系实际分析一个最好的利基的特征 8、高新技术企业最适宜采取哪些定价方法 9、加强营销调研工作对参与市场竞争有何重要意义 10、如何正确处理渠道成员之间的利益冲突 四、案例分析 案例一：“天天平价”沃尔玛 世界最大的零售商沃尔玛在全球拥有4000多家连锁店，员工总数达100多万人，其中国际员工25万多人，其在零售业辉煌的业绩有目共睹。1996年，沃尔玛在深圳开设第一家购物广场和山姆会员店，引起当地业界一片震动，“狼来了”的呼声不绝于耳。当时有十几家企业联手，希望政府干预。是什么造就了沃尔玛如此大的威力,能够让竞争者谈其色变？ 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的策略。每家沃尔玛商店都帖有天天价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的