第八章出口合同的签订与履行.ppt

出口合同的签订和履行 第一节 交易磋商的准备 一、市场调研 对于商品和服务销售问题有关的资料进行系统的收集、记录和分析。 二、市场调研的内容 出口产品、目标市场、国外客户、销售渠道及竞争者 出口产品 质量 价格 设计、生产 交货期 法律保护 三、出口经营方案 企业出口经营的行动指南 四、出口配额的招标投标和出口许可证的申领 第二节 交易磋商的形式、内容及程序 一、交易磋商的形式 口头 书面 二、交易磋商的内容 买卖合同的各项主要交易条款 （一）询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商 品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘 称作询价。 Dear Mr. Li, 　　Your firm has been recommended 1 to us by the Dickson Electrics Company, with whom we have done business for many years. 　　We are interested in your Electric Typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list.  　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Yours sincerely, 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Susan Block 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Manager  （二）发盘 就是交易的一方发盘人向另一方受盘人提出主要交易条件，表示交易意愿，并承诺接受所提交易条件的约束。 发盘是交易磋商的必要环节。在发盘有效期内发盘人不得任意撤销或修改其内容，在受盘人有效接受的情况下，承担按所提主要交易条件履行合同的法律责任。 1. 构成条件： 发盘要有特定的受盘人 发盘的内容十分确定 清楚表明发盘人受其约束 Dear Ms Block, 　　We welcome you for your enquiry of Fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. We are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for. 　　We trust that you will agree that our products and price appeal to 4 the most selective buyer. And we also allow a proper discount 5 according to the quantity ordered. 　　Thank you again for your interest in our products. We are looking forward to your order and you may be assured 6 that it will receive our prompt and careful attention. 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Yours truly 2. 发盘的生效与撤回 3. 发盘的撤销 发盘送达受盘人后，发盘人取消发盘，解除效力的行为。 不得撤销的行为： （1）发盘中写明了发盘的有效期，或以其他方式表明发盘是不可撤销的； （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。 4. 发盘的失效 （三）还盘 对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点，赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改。 （四）接受 是受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。 1. 构成条件 必须由受盘人作出 内容必须与发盘相符 必须在有效期内作出表示 2. 生效和撤回 第三节 出口合同的订立 书面合同 形式：正