2013年04月份塔牌月讯(修正).doc

赣江海螺超额完成一季度销量任务 截止3月31日，赣江海螺累计销售水泥**万吨，超额完成1季度销量计划，较去年同期增长**%。赣江公司通过销量计划的分解落实和有效的市场运作，提升了市场份额，争取了市场主动权，为全年计划实现打下了坚实基础。1季度以来，公司从多方面积极落实各项举措，顺利完成了计划任务。 一、召开收心会，提高部门员工紧迫感???? 1季度是传统的销售淡季，春节前后，员工思想动荡，心情浮躁，加上市场疲软，销售人员的工作热情减退。为及时稳定销售人员思想，提升销量，公司及时组织全体销售人员召开节后收心会，会上，公司领导和销售处领导就淡季销售明确了目标并且落实了责任人，要求全体销售人员统一思想认识，要迅速从节日的气氛中走出来。通过收心会的召开，统一了全体销售人员思想认识，稳定了销售人员情绪，认清了当前严峻的市场形势，增加了全体销售人员的紧迫感。???? 二、积极开展市场营销活动?根据销售计划安排，销售部门安排人员及时收集市场信息，密切跟踪竞争对手政策变化，走访和调研市场，争取了新的客户，增加了销售渠道，有效提升了市场份额，并且根据市场变化情况，制定了适应市场变化的销售政策。通过积极的市场营销活动，销量较去年提升明显，较好地完成了1季度销量计划。???? 三、抓实基础管理，全面树立南昌大市场概念???? 1季度以来，公司始终贯彻落实“突出市场份额，充分发挥产能”的销售指导思想，围绕全年生产经营计划，加强市场拓展，夯实基础管理，在人员培训方面，组织人员加强制度学习，全面提高全体销售人员业务技能；在市场研讨方面，统筹区域内兄弟公司资源，从市场份额和效益最大化角度出发，组织人员进行了南昌大市场研讨，并且制定了南昌大市场销售政策，通过谋划、统筹南昌大市场工作，提升了海螺水泥在南昌市的整体份额。???? 当前，公司正集中力量，研讨和部署2季度销售计划，争取通过有效的市场运作，努力实现2季度销售目标任务，为二期产能释放，打下良好的市场基础。 关注食堂基础管理 改善员工生活质量 ??? 为持续改进食堂后勤服务质量，提高员工生活水平，3月27日下午，南通海螺在五楼中会议室召开了伙食管理委员会会议，会议由企管办张小春主持，伙食管理委员会成员参加了会议。 按照会议议程，会议组织学习了员工食堂伙食网上抽查通报，会议要求要以网上抽查为契机，抓好天气转暖后食堂后勤管理工作，将菜肴制作质量、营养搭配合理作为工作的重点，保证员工吃到卫生可口的饭菜。会议由企管办通报了近期市场询价情况、近期食堂成本运行情况及食堂后勤检查情况。会议要求厨师要结合季节特点，合理制订菜谱，用心切菜配菜，提高操作技能，减少过程浪费，在保证饭菜质量的前提下有效控制成本。与会人员同时结合季节性特点，研讨完善菜谱，并提出了相应的改进措施。 最后企管办张小春对会议进行了总结，提出了下一阶段后勤管理的具体要求。一是认真贯彻落实“先生活，后生产”的思想，不断改善员工生活水平，做好后勤服务工作；二是积极开展市场调研，有效控制成本，真正做到将成本与质量相结合；三是后勤委员会成员要充分发挥职能，广泛收集员工的意见或建议，并进行有效反馈；四是树立“食堂是我家”的责任意识，食堂成员积极配合，持续做好食堂环境卫生和后勤服务工作，让员工吃的满意、吃的放心。 关注食堂采购过程 发挥财务监控职能 ??? 为认真贯彻集团公司会议精神，开好头起好步，降低采购费用，有效控制就餐成本，2月24日，南通海螺财务处、企管办人员对南通供应市场进行了调研，实地了解南通地区市场菜价情况。 ??? 此次调研之前财务处与企管办统计了2012年公司食堂所采购物资数据，分析了物资采购数量、品种规格及价格变化、食堂员工满意度等基础资料，制定了调研物资详细分项清单。本次主要调研了南通苏果、鑫客隆等几家大型超市，调研人员对菜价及供应情况进行了逐项调研，对市场上的时令蔬菜、肉、鱼、蛋、禽类以及米、面、油等价格进行了一一比较。 ??? 通过此次调研工作进一步规范了食堂物资的采购管理，为新一年降本增效开了个好头，发挥了财务的服务与监管职能。 铜陵海螺三月地销形势喜人，提前完成销售任务 ??? 截止到3月28日23:27，铜陵海螺提前3天完成月度销售任务，同比增长176%，环比增长42.45%，为完成全年水泥销售目标任务开了个好头。 面对年初严峻的市场形势，铜陵海螺不等不靠，迎难进取、多措并举，精心安排和布置发运系统的各项工作，努力拓展销量。 ??? 一是邀请客户召开座谈会，积极征求客户意见，协调解决客户提出的问题，提高客户满意度，鼓励客户提货仓储，从而提高公司水泥销量。 二是销售部门负责人牵头组织各市场部深入市场一线进行调研，获取最新销售信息。同时，召开市场形势研讨会，准确研判市场形势，为销售政策的制定提供依据。 三是成立工艺管理小组，对