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口碑营销火火火 这是一起农村市场策划的成功案例，虽然它推广的是采暖炉，但相同的市场环境和成功的推广方案对我们饲料销售行业会有所启发。 河北光磊炉业有限公司是国内最早从事民用采暖炉的研制、开发和生产的企业之一，依靠过硬的产品技术逐渐赢得了市场。但是，随着市场的发育成熟，企业只领先技术这一块长木板就可以坐一方天下的时代已经慢慢成为历史，光磊决策层敏锐地意识到：品牌和营销正成为光磊未来发展的短木板，必须把这些短木板一一加长，否则，企业之桶终有一天将会干竭。 这次在营销顾问公司卓越的营销价诊断与策划中，由于深刻把握农村市场的消费心理，创造性地提出了口碑营销的新营销模式，抓住了市场增长的机会点，使光磊销量增幅超过50%，并且初步建立了光磊与火小子的品牌联想。这在整个采暖炉行业竞争日趋白热化的2001年殊为可贵，不愧为农村市场推广的经典之作。本版特完整地选编此案例供企业借鉴。 1、市场背影分析 虽然我们有着农村推广的经验，但做采暖炉还是第一次，这就要求我们在很短的时间内完成大量的知识消化，成为“炉火纯青”的行家。随着一步步深入了解，采暖炉市场开始露出它的“炉”山真面目。 由于受能源结构的制约：我国的能源中煤占80%，天然气、石油等只占20%，因此，天然气、石油的价格比煤高出3-4倍。而以目前我国农村家庭的生活水平，电力、天然气取暖短期内无法普及。中国有70%的农村人口，大多以烧煤为主，因此以煤