白酒网络营销策划方案.ppt

目录 前言 白酒缘何“触网”？ 白酒网络营销解决之道 项目介绍 网络营销环境分析 竞争分析 网络营销方案 实施方案 具体实施细则 网站推广方案 其他推广方案 网站推广其他事宜 * * 魔天记 敢问路在何方…… E时代已经到来，新的电子商务平台已经开启， 白酒的颠覆之路还会远吗？ 一、前言 二、网络营销环境分析 三、网络营销方案 四、实施方案 五、费用预算 新经济浪潮席卷全球，互联网的迅速发展给传统经济带来了巨大商机和变化，也为各种经济模式与新经济之间架起一座桥梁，现在企业利用网络营销已是大势所趋！ 随着科技的进步与发展，网络已成为我们生活中不可缺少的一部分，也正是因为网络的存在，才打破了地理、时间，以及文化的界限才为我们的生活提供了更多的快捷与方便。近年来，国内电子商务发展迅猛，已逐步由初步尝试阶段过渡到成熟应用阶段。 据中国电子商务高峰论坛09年公布，09年中国网络购物市场取得高速增长交易规模1281.8亿元，同比增长高达128.5%，网络购物已成为网络经济增长最快的明星行列之一，可以发现，越来越多的企业，无论是互联网企业还是传统的品牌企业对于B2C电子商务的关注和重视程度不断加大，各细分市场涌现无数新进者。 潜力巨大的电子商务市场对每一个企业来说，既是机遇，又是挑战。 很多人觉得白酒的主要消费人群是中老年人，而这部分人很少或不上网。主要目标群体错位，为何还要做网络营销？我司认为有三个因素促使白酒企业必须触网。 　　一、是突破发展瓶颈。传统广告费用居高不下，品牌传播渠道同质化严重，面临网络媒体分众化的巨大压力。多数白酒企业增长乏力，只有茅五剑等强势品牌稳步上升，而区域品牌的生存日益严峻。这些市场、营销等发展瓶颈需要借助网络获得突破或提升。 　　二、是培育潜在顾客。25至35岁之间是送礼人群，也算是潜在消费群体，毕竟5-10年后，他们也是主力消费人群。现在不讨好年轻人群，以后就更危险。要知道，现在主要喝白酒的中老年人，年轻时也是白酒的爱好者。 　　三、是面临竞争压力。白酒还面临啤酒、红酒、葡萄酒的市场蚕食，现在不争，以后就更困难。 那么白酒企业如何品牌年轻化？如何讨年轻人欢喜？对于中国较为年轻的群体而言，他们对于白酒相对疏离，未来，白酒企业如何针对这个市场进行更深层次地挖掘？这些问题也成为白酒网路营销亟待解决的难题。 白酒企业如果不改变传统思维的话，那要想借助网络取得更大的发展是比较困难的！我们期待看到中国白酒业做得更大，让年轻人也喜欢，就需要“触及网络，E网情深”! 针对如何发展网络营销，我司提供简单思路，仅供大家参考。 产品：适时创新。开发适合年轻人喜 爱的口感、度数的香型白酒。这个必 须得创新，很多人是受不了白酒那个 口味，太冲了，而远之。比如日本清 酒，推出了适合年轻人的口感，就很 受他们的喜爱，这个市场被牢牢抓在 自己手里。 渠道：强化分销。电子商务时代的到 来是必然的，网上购物一定会成为不 少年轻人的生活方式。白酒通过 B2C、团购扩大销售渠道是必须要 做的，也是传统销售渠道的重要补 充。 文化：品牌要酷。现在是酷品牌时代，要打造具有销售力的品牌文化，把握年轻人的心“酷随他动”，打造你独有的品牌附加价值，卖“酷产品”，卖“酷文化”，卖“酷体验”，与年轻人加强沟通和互动，增强他们对品牌文化的认同和产品的尝试消费。 传播：组合出击。媒体严重分化，单靠一个媒体来做传播，要达到趋之若鹜的效果，现在是不可能的。“Feava IMC”通过话题、事件、活动、视频和动漫等传播手段，有效组合，帮助客户实现传播上的快速提升。 促销：上下联动。线上活动必须有线下配合，将线上的人气、知名度和提及率要及时、快速地转化为购买率或品牌感知点，能进一步强化其对该品牌的认知。另外，在促销策略上，要与目标受众一致、品牌粘合度高的其他产品，进行适度捆绑。 未来：白酒网络整合营销对于中国白酒业的影响将会更大。在品牌塑造、传播、促销和分销渠道上将给中国白酒市场带来更多的选择：品牌塑造更有针对性和务实性，对年轻群体的开发，将起到独一不二的推动作用；也将分流白酒企业在传统传播渠道的资源，但成本更低，效果明显；让受众与品牌互动，能体验到品牌价值和文化，让促销不再那么“暴力”和“唯利是图”；渠道成本更低，但可以将货铺到全国各地，辐射所有目标人群。 营销思路 项目介绍 策划目的 整体策划概念 实施与目标 1.让更多消费者熟悉昆明都市时报传媒有限责任公司，树立品牌形象，力争网络名牌。 2.以现有实体店（直营、批发）作为售后服务网点，辐射更多消费群 3．降低销售成本，建立网上订单机制。 4．以企业现有定制生产能力，借助互联网的优势，让消费者自行设