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360安全卫士的市场定位过程分析
识别潜在的竞争优势
360安全卫士诞生2006年用周鸿祎的话说，中国的氓软件已经到了令人发指的地步流氓软件主导了当时的互联网成立五年后，奇虎360成为国内首家在美IPO的安全厂商。从全球来看，360以免费安全客户端服务创立的互联网商业模式，前所未有中国第3大互联网公司、第2大浏览器提供商、第1大互联网/移动安全公司，80%以上的渗透率，每月超过3亿的活跃用户。颠覆式创新的倡导者在一次演讲中周鸿祎曾经提到，颠覆式创新的起点是方便用户和廉价。正是看到了杀毒软件有这个潜质，而且传统厂商并没有意识到安全应该是互联网的基础服务，所以360免费杀毒一推出，就使传统厂商十几年经营的付费模式瞬间崩塌。试想周鸿祎如果跟着其他同行屁股后面做收费杀毒，根本不可能有机会，但选择免费一下就颠覆了整个行业。奇虎360以免费模式颠覆了中国的安全软件产业，也以免费软件吸引了3亿多活跃用户，并迫使金山、瑞星等对手不得已开始免费如何从免费模式中受益，如何赚钱从360的产品模式上来说，它是一个工具型的应用，但从其收入上来看，又是一个流量型的服务奇虎360招股书中称，公司开发了众多开放平台，以便为网页游戏、电子商务网站、软件及应用等众多第三方合作伙伴在这些平台上提供互联网产品和服务，从而获得分成收益。搭建一个平台，一个以网络安全为核心的生态系统，用户不再需要其他的产品和服务，360全部可以搞定。360桌面以及360移动采用已经运作成熟的价值转化的模式，把流量商业化通过控制客户端来控制流量，然后把流量变现为网页游戏、电子商务网站、软件及应用等众多第三方合作伙伴在这些平台上提供互联网产品和服务，从而获得分成收益
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