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企业网站建设如何制定网络渠道定位　　在网络大势所趋之下，我们很多中小型企业也在考虑如何借助网络的力量，乘势而上，但很多朋友投入了不少精力，但一年半载下来却偃旗息鼓了，原因何在?如何才能穿梭网络渠道，游刃有余呢? 　　对于企业，一边是传统渠道，企业命脉;一边是网络渠道，未来大势。但横亘在两者之间的，是一片未知的荆棘之地，险象环生。而要想收获未来，就必须迎难而上，那么困难和挑战究竟来自何方呢? 　　中小企业进军网络渠道，固然有资源的先天优势，但体制的劣势却更多，所以屡有失败。这中间最大的原因当属线下线上的冲突和利益博弈。所以，调和好企业、原有销售部门和网络销售部门的三方利益机制，将是企业投身网络的成败关键。 　　定位网络渠道的角色 首先，在进军网络渠道之前，我们需要明确它在公司的整体战略，至少是渠道战略中到底将扮演什么样的角色，这样我们才能搞清楚发力的方向。我总结了近年来传统企业在电子商务领域经营比较成功的一些做法。一般的定位模式有如下几种： 　　1品牌互动窗口：发挥电子商务的互动优势，将企业电子商务建设成为与现实和潜在顾客开展线上品牌沟通的交流窗口和互动平台，这对于增加品牌知名度、强化品牌美誉度和提升品牌忠诚度，甚至进行新品推介都将发挥关键作用。 　　2库存消化通道：由于终端零售、批发代理、制造、采购等供应链环节永远存在信息不对称问题，库存也成了企业经营的常态。过去企业的做法要么是降价出售，要么是通过炒货商来甩尾。这两种做法都会冲击既有的渠道体系。今天，可以依托网店销售，将积压库存货品集中设置为网上特卖场，恰恰满足了网店销售价格优惠、地域覆盖不受限制的消费特点，同时过季货品和应季货品有效区隔、网络消费群体与实体专卖店消费群体有效区隔，不会直接损害实体店的美誉度。 3销售增量平台：作为现有线下实体专卖店覆盖面不足的有效弥补，开设网络销售的网店，承载现实而直接的销售增量渠道功能。　　而企业建立自己的电子商务网站，相比前者优势更加明显： 　　1、企业自己建立一个网站，可以拥有自己的独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的品牌，自己的页面外观、自己的支付接口、自己的购物车。这一切将能体现企业的形象和实力。不会让客户认为该企业是个人或者是小店铺，增强客户对该企业的信任感;同时企业的订单资料、客户资料、商品资料，商城的整个数据库都是独立的，不必放在他人平台上. 企业千辛万苦培养的客户资源，完全属于自己的。 　　2、企业自己建立一个网站，投入是固定的，软件支出是一次性的。而在他人平台上开网店，要么是按照开店时间付费，时间越久付费越多。有的是按照交易付费，交易量越大，企业支出费用越多。所以，只有自己开店，企业的开支才能自己控制、将成本降到最低。 　　3、企业自己建立一个网站，企业就像有了自己的另外一个实体店铺一样，想怎么经营就怎么经营，想怎么干就怎么干，企业可以根据自己需求想开什么栏目就开什么栏目，不受什么约束，容易发挥企业自身的主观能动性和创造力; 　　4、企业自己建立一个网站，可以通过自己有针对性的努力及自建网站的众多强劲功能来配合企业做众多营销活动，从而更有效的增强用户对企业的忠诚度及黏性，避免在平台中因同质化严重而展开的恶性价格竞争。 　　5、企业自己建立一个网站，因为企业有自己独立的域名、空间等，网站更容易推广，也有更多的推广方式。比如交换友情链接，企业可以和任何想要交换友情链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜索引擎推广，也更容易被搜索引擎收录。 　　6、企业自己建立一个网站，企业可以根据自己行业及商品经营的一些特别需求，通过功能定制的方式来达到满足，从而让企业主的商业灵感、创意能很快的得到实施，并让你占尽商机。比如某个企业不仅想通过商城去零售商品，而且还想通过商城做批发，发展代理商。而平台店铺是不能满足企业这样的要求的。如果企业拥有自建的网站，那么就可以通过独立网站开发团队的功能定制来达到自己的目的。 　　7、企业自己建立一个网站，就像在现实生活中开了个品牌专卖店一样的。企业的店铺有自己特点的装修，有自己完善的服务，有自己的优惠活动，有自己的文化价值理念等等这一切，都使企业的店铺及店铺里的商品表现出与别人不一样，都是企业与对手所表现出来的差异化。而这一些也正是用户需要在商品上得到的附加价值。附加价值不一样，商品的价格自然就不一样，这让我们也能很好的避免在平台上开店因同质化严重而带来的恶性价格竞争。 　　无论是宏观数据还是微观表现，无论企业重视还是不重视，互联网的发展、网上购物的成熟，都在推动着电子商务的渠道车轮飞速前进，也在一点点地影响着顾客的消费习惯、购物方式、品牌偏好等。诚然，从总体的零售规模上看，网售还只是冰山一角，但如果企业不对此尽早制定一些相应的对策的话，迟早都将会被互联网的趋势扫入历史的。 珠海泛圈网络：/）