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招商部工作规划 一 发现问题-目前招商部现状 1 目前公司主要销售模式 企业，销售的渠道不外乎两种：一种是直销，一种是渠道销售。前一种包括面对客户直接销售，如市场部的电话营销；网络部的网络销售。两者仅是销售方式的不同，但都属于直接销售。而渠道销售在本公司主要是加盟商的形式。 这种形式与直销有所不同：首先肩负双重销售职能，一是销售给加盟商，一是帮助加盟商进行销售；其次，加盟商是打开全国市场，一点带面的辐射型销售模式和公司扩张模式，加盟商就是公司撬动市场的杠杆的支点，对品牌的宣传起着不可磨灭的作用。最后，加盟商是可以重复销售的顾客，只要将其维护好，达到共赢，他就可以持续地重复地进行购买。 2 招商现状 （1）部门人员缺乏，建制不完整 完整的招商部应设有专员、顾问、主管、经理四个级别。人数则根据公司规模、阶段性的任务和目标进行配置。现公司只有招商经理一人。 （2）招商数据来源单一，且数据获得渠道不在招商部。 （3）没有建立加盟商数据库，维护工作基本处于停止状态。导致：一方面返单率低；另一方面加盟商存在窜货 （4）对于意向客户没有建立数据库，没有细化招商的流程、没有明确跟踪的流程。 二 解决问题 1 完善招商部人员 急需两个人：一个负责招商信息的获取、沟通；一个负责加盟商的维护，需具有市场营销方面的知识。 2 建立数据库。 首先，整理加盟商数据，建立加盟商数据库。越详细越好，并建档。监控每月返单率，每月沟通一次。 其次，建立意向客户数据库。 通过数据的排查和筛选，选择意向客户。 3 加盟商的维护 （1）硬件维护 首先，根据市县级加盟商以及面积，制定店面标准。这样既考虑了加盟商当地的市场情况，有维护了科隆品牌的统一性。 其次，在公司产品上使用科隆防伪标志或标识。 再次，提供公司同统一的VI，宣传册，单页等 （2）软件维护 首先，采取定期回访制。制定回访内容和回访周期，每个周期定期回访，与加盟商进行沟通，了解其经营状况，以及面临的问题，及时提供帮助，增强其忠诚度。 其次，根据市场状况，出台优惠政策，刺激其销售和订货。一方面，可通过套餐形式提供优惠价格；一方面可根据返单率制定月度、季度、年度奖励。 再次，阶段性提供市场营销策略的指导。在沟通和了解市场的基础上，定期为其提供销售指导方案。 然后，召开年度加盟商大会，总结历史，展望未来，增加忠诚度和信心。 最后，提供经营方面的免费培训。 （3）加盟商窜货行为的控制（由于目前的品牌地位和公司人员现状，手段以激励为主） 首先，通过上述一系列手段做好加盟商的维护工作，增加其忠诚度和盈利能力。 其次，根据加盟商的市场情况以及经营目标，签订合同时制定一个销售目标，此目标为必须达成标准，若完不成则有相关考核；超额完成一定水平，可给予奖励。 再次，实行合同中规定的销售额达到一定水平返点的同时，可分成月份进行返点，刺激其销售本产品。 最后，在条件和人员允许的情况下，可实地抽查，若发现窜货情况，严惩不待，并将此信息公布所有加盟商。 下面为赠送的述职报告 不需要的可以编辑删除 述职报告 尊敬的各位领导，各位同仁： 大家好！本人被组织任聘为。。。。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下： 一、加强学习，联系实际，提高认识 教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高对教育的认识和个人品德修养，提高管理能力。在这一年里，我先后阅读了《德育文集》、《成功学校内部管理全书》、《教育管理》等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育理念、加快德育创新提供了扎实的基础。 （一）严格要求自己，以身作则 古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级领导成员、党的教育工作者，面对当今变革的