区域市场管理动作分解培训考试题.docVIP

单选题 1. 销售任务如何分才公平： √ A 瞎分 B 凭感觉分 C 互相分任务量 D 按照市场级别增长率分 正确答案： A 2. 假大款的特点是： √ A 销量大 B 所在城市终端一塌糊涂 C 八吨车专门往外放货 D 以上都包括 正确答案： D 3. 说服老经销商做超市的绝招是： √ A 好吃 B 必须吃 C 以为他会吃 D 以上都包括 正确答案： D 4. 线路手册包括的内容是： √ A 拜访路线图 B 客户名册卡 C 客户销售记录表 D 以上都包括 正确答案： D 5. 呆滞品是如何产生的：　 √ A 市场产生的 B 员工造出来的 C 领导造出来的 D 以上都不正确 正确答案： B 6. 为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： √ A 销量 B 忠诚度 C 人际关系 D 综合考核 正确答案： D 7. 一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： √ A 送货不收 B 经销商库房管理不善 C 订单混乱 D 以上都有可能 正确答案： D 8. 赊销行业的特点是： √ A 层层赊销 B 只有厂家只赊给经销商 C 只有经销商赊给批发商 D 只有批发商赊销零售店 正确答案： A 9. 新产品销售最难的工作是： √ A 经销商进货 B 零售店铺货 C 销售者购买 D 员工不卖 正确答案： D 10. 超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： √ A 你的货一定要赶在邮报后面发 B 你的货一定要赶在邮报前面发 C 什么时候发都无所谓 D 以上都不正确 正确答案： A 11. 投资的风险来自于： √ A 你懂不懂 B 古玩行业 C 股票行业 D 房地产行业 正确答案： A 12. 保证经销商给超市送货不断货要做到： √ A 先进先出 B 专项库存，卖场优先 C 动态盘点 D 以上都包括 正确答案： D 13. 关于终端销售的观点正确的是： √ A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 B 二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。 C 零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 D 直控零店，铺货率由厂家自己做 正确答案： A 14. 零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适： √ A 一天 B 二天 C 三天 D 四天 正确答案： C 15. 对呆滞品理解错误的是： √ A 呆滞品产生一定要有人负责任 B 销售是链的过程，看市场不是县老爷巡访 C 呆滞品是市场产生的 D 重大转折阶段 正确答案： C