项目评估与管理 第二章.ppt

项目评估与管理  路君平 第二章 市场分析及生产规模的确定 本章内容 第一节 市场调查  第二节 市场预测  第三节 项目生产规模分析  课后习题 第一节 市场调查 一、市场调查概述 二、市场调查的程序 三、市场调查的内容 四、市场调查的方法 一、市场调查概述 （一）市场调查的含义 （二）市场调查的分类 （三）市场调查的作用与功能 （一）市场调查的含义 对市场供求变化的各种影响因素及变化趋势进行的专门的调查。其定义可以概括为采用科学的方法，有目的、系统地收集和分析已经发生、存在的市场现象和实施的数据信息，分析市场的客观现状，从而掌握市场商品供求变化的特点和发展规律，为科学预测市场的未来提供可靠的依据。市场调查是进行市场预测的基础，是进行项目可行性研究的前提。 （一）市场调查的含义 市场调查包括两方面的含义： 一是指以市场为对象的调查研究活动或调查工作过程，是一种经济性调查 二是指研究及阐述市场理论与方法的科学，是一种理论性的研究 （二）市场调查的分类 市场调查的主要分类有如下几种： （1）按照调查范围的不同划分 （2）按照调查的内容划分 （3）按调查形势划分 （4）按调查目标划分 （三）市场调查的作用与功能 市场调查的主要作用体现在两个方面： （1）为决策提供各种情报资料，作为编制产品生产计划及指定产品销售计划的重要依据 （2）为企业研究开发新产品或了解新产品、新技术的动向提供情报 （三）市场调查的作用与功能 市场调查主要有以下功能： （1）发现和寻求市场需要的新产品； （2）发掘新产品和寻找现有产品的新用途； （3）明确市场的所在，以及潜在市场的大 小； （4）发现顾客和竞争者的动向； （三）市场调查的作用与功能 （5）分析并判断市场的增长率； （6）对企业的市场战略进行检测； （7）便于经常对企业的市场与销售策略 进行分析 。 二、市场调查的程序 （一）第一阶段：调查准备阶段。 （二）第二阶段：调查实施阶段，即进行实际调查。 （三）第三阶段：调查结果的处理阶段，即编制调查报告。 （一）第一阶段：调查准备阶段 这个阶段的工作大体分为以下几个步骤： 1.确定调查目标、内容、要求； 2.确定调查对象，收集资料的范围和方式； 3.选择调查渠道以及调查方法； 4.编写调查计划，培训调查人员。 （二）第二阶段：调查实施阶段，即进行实际调查 调查实施阶段是将调查计划付诸实践的过程，主要任务是组织调查人员，按照调查计划的要求，深入现场，细致调查，系统地收集资料和数据，听取被调查者的意见，充分掌握第一手资料。这一阶段包括两个环节： 1.搜集、记录、整理调查材料和资料； 2.设计调查表格、分析调查资料。 （三）第三阶段：调查结果的处理阶段，即编制调查报告 通过对调查资料的分析和总结，应当形成调查结果的处理意见。它是市场分析能否充分发挥作用的关键一环。调查报告的格式一般有导言、正文、附件；调查报告的正文有调查的目标、调查的对象、调查的内容、调查的方法。 （三）第三阶段：调查结果的处理阶段，即编制调查报告 这一阶段也包括两个环节： 1.资料的分类、综合分析，得出结论、提出建议； 2.提交市场调查报告。 三、市场调查的内容 （一）供求调查 （二）商品变动调查 （三）竞争调查 （四）周边环境调查 （一）供求调查 1.供应现状调查 （1）国际市场供应现状 （2）国内市场供应现状 （3）进口现状 （一）供求调查 2.需求现状调查 （1）国际市场需求现状 （2）国内市场需求现状 （3）出口现状 （二）商品变动调查 商品变动调查主要是调查市场上各种商品供求变化、库存变化、价格变化。而价格变化是对市场影响最敏感的因素，要了解消费者最能接受的价格，分析产品的需求价格弹性及价格的变化将对市场商品供求带来的影响。 （三）竞争调查 产品进入成熟期，竞争加剧。要重视对投资项目在市场上的竞争能力及竞争对手数量的调查，包括对生产同类产品企业的生产技术水平、生产能力、经营特点的调查。此外，还要了解竞争对手产品的品种、价格、质量、技术服务、营销方式、包装装潢等信息，并以此为基础来制定自身企业所适合的营销策略。 （四）周边环境调查 调查的目的在于了解是否存在企业无法控制但影响市场的外界因素。涉及的内容有政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等。其中，技术环境包括国内