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靓肤商城 ——网站建设方案 组名：心动一组 组长：李启飞 组员：王斌、卢健伟、周洋、张小峰、张琴、左思影 目录 一、项目简介 3 （一）背景 3 （二）化妆品网站现状 4 （三）靓肤商城 4 二、市场概述 5 （一）市场目标 5 （二）市场分析 5 三、行业概述 6 （一）行业发展历程 6 （二）行业发展前景 7 四、竞争分析 8 （一）优势 8 （二）劣势 9 五、靓肤商城 10 （一）首页 10 （二）功能简介 12 六、网站推广 13 （一）通过广告推广 13 （二）通过搜索引擎推广 13 （三）通过渠道推广 14 （四）活动推广 14 1. 六、投资和预算 14 （一）预算图 14 （二）费用计算 15 （三）资金筹集 15 一、项目简介 （一）背景 靓肤商城是“心动一族”为营销护肤品而建立的一个网上商城。“心动一族”公司是一家在安徽省内拥有400家销售护肤类化妆品的连锁店。我公司主要营销品牌为欧莱雅LOREAL、可滋泉、玉兰油OLAY、资生堂Shiseido、妮维雅NIVEACNNIC发布了第28次中国互联网络发展状况统计报告 2.月薪在2 000元以上、年龄在50岁以下的目标人群。因为只有月薪在2000元以上的客户才有可能并且有经济能力到我公司网站进行电子购物，目标人群年龄不宜过高，因为电子商务毕算是新兴的行业，目前接受人群主要是年轻人群，因为他们年轻具有创新和挑战精神。是电子商务发展的推动者和功能的实现者。 3.在校学生，因为在校学生的接受能力较强，且没用生活压力。所以他们的消费能力就十分可观了。 （二）市场分析 1.互联网市场状况及成长 截至2012年初我国网民数量以增至4.85亿。2011年我国电子商务的交易总额已经接近6万亿。 2.我国物流的快速发展 中国物流发展迅速，经营规模超过10亿元人民币以上的物流企业已经有近百家。初具规模、极具成长性的物流市场体系在中国逐渐形成，物流产业将趋于专业化、精细化。 ①法律、法规需要尽快完善 ②安全保障、身份识别和隐私 ③消费模式是预付还是透支 ④技术上还有待突破 三、行业概述 （一）行业发展历程 第一阶段（70年代～1982年）：上海品牌垄断国内市场 以上海家化为代表的上海润肤品／护肤品品牌在那时风靡全国。至今，很多人对美加净、郁美净、孩儿面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然记忆犹新。第二阶段（1982年～1996年）：跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明 这段时候，跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场，中国护肤品／润肤品营销真正起步，这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。与此同时，安利、雅芳等外国品牌把直销模式引入中国，取得了不小的成绩。而广东军团如小护士、丁家宜等上升势头非常快，而大宝集团树立的价廉物美、平民化的品牌路线也非常成功。在这个阶段，跨国品牌和本土品牌各自占据着高端市场和中低端市场，正面交锋比较少。第三阶段（1996年－2002年）：本土品牌专业细分市场突围 2002年的市场规模是1982年的200多倍。同时，消费者对护肤品／润肤品的要求不仅仅停留在滋润肌肤上，还出现了防晒、美白、保湿、祛痘、香熏美容、男性护肤等方面的需求。定位于大众消费品的国内品牌在产品功能上找卖点，从功能市场、细分市场、专业市场上突围。比较成功有小护士（维他命防晒）、索肤特（木瓜减肥）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、大宝（男士也可以用）等。第四阶段（2002年至今）：跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越 2002年以来，跨国品牌对中低端市场发起了进攻。雅芳推出了价格超低的子品牌“UP2U”，在成功地推出了中档品牌“Aupress”之后，开始力推中低档品牌“Za”，欧莱雅历经4年终于拥有“小护士”。而本土品牌则不满足于市场份额大、利润却很小的现状，希望打入利润巨大的高端市场。如上海家化推出的“佰草集”就是一个比较成功的案例，而深圳丽斯集团高端品牌“兰歌”的失败，却直接导致了集团的“小护士”品牌被欧莱雅收购。护肤品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的发展舞台，护肤品是化妆品市场中发展最快的一个细分市场。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次则是洗面用品和沐浴露。在激烈的竞争中一批强势品牌脱颖而出，如玉兰油、大宝、旁氏、碧柔、高丝、欧珀莱、羽西、资生堂、美即等。这些品牌分别在洗面奶、面霜、面膜市场崭露头角，形成相对稳定的格局2009年以来，国内的护肤品市场仍然呈现出快速上扬的良好态势。然而，竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧。各品牌修炼内功，升级整合，集团化多品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。2010年国内护