江西华邦LBS团队一线销售薪酬考核体系.xlsVIP

Sheet1 薪酬考核体系 江西华邦LBS业务咨询顾问薪酬体系 工资总额=基本工资+额定考核奖金*考核得分梯度+提成 ； 岗位级别 试用期 初级 高级 资深 主管 底薪 基本工资 预入职岗位*80% 考核奖金 800（个人） 600（团队） 岗位任务 预入职岗位客户发展或铺货客户数任务60% 团购方向： 15户0.5W WIFI方向：15户0.5W 团购方向： 20户2W WIFI方向：20户2W 团购方向： 25户3W WIFI方向：25户3W 团购方向： 10户2W WIFI方向：10户2W 由直属领导下达当月团队客户数及流水或回款任务 注：客户数指当月新增团购上线客户或wifi铺货客户数，流水额指历史开发客户在当月流水总额。 考核周期 1-2个月 连续2个月 连续三个月 晋升级别 预入职岗位 高级 资深 经理 晋升标准 团购方向： 完成预入职岗位客户数任务60% WIFI方向： 完成预入职岗位铺货客户数务60% 团购方向： 考核期间内客户数完成 ≥35 户且流水≥2W WIFI方向：考核期间内铺货客户数完成 ≥35 户且回款≥2W 团购方向： 考核期间内客户数完成 ≥50 户且流水≥4.5W WIFI方向：考核期间内铺货客户数完成 ≥50 户且回款≥4.5W 1、连续两个月完成岗位各项额定任务； 2、参加主管级管理技能培训，且考试合格； 3、根据团队发展需要，经直属领导提名且审批通过； 1、连续三个月带领团队完成团队客户数及流水或回款任务； 2、团队运营人数达到8+1 3、参加经理级管理技能培训，且考试合格； 4、根据团队发展需要，经直属领导提名且审批通过； 降级级别 淘汰或降级录用 淘汰 降级标准 2个月完成预入职岗位客户发展或铺货客户数任务＜60% 完成岗位客户发展或铺货客户数任务＜25户，或完成流水或回款任务＜8K 完成岗位客户发展或铺货客户数任务＜30户，或完成流水或回款任务＜2W 完成岗位客户发展或铺货客户数任务＜40户，或完成流水或回款任务＜4.5W 1、连续二个月完成团队客户数及流水或回款任务完成率＜80%； 2、团队管理出现重大失误，或团队人数连续3个月不足4+1 个人考核： 考核项目 考核细则 权重 算法 得分 客户数 客户数任务完成率=当月实际客户数/岗位客户数任务 客户数任务完成率*45=实际得分 流水/回款 流水/回款任务完成率=当月实际流水或回款额/岗位流水或回款额任务 流水/回款任务完成率*50=实际得分 综合考核 综合评分据月度部门团队荣誉感来进行评分 公司或部门团队活动未参加-5分/次；其他下达工作任务未完成-3分/次； 最终考核得分 上述得分之和 LBS业务咨询顾问提成细则： 业务类型 提成项目 细则 提成额 备注 团购业务 客户开发提成 A类：影院 300元/户 B类：KTV、酒店、餐饮、应季行业 30元/户 C类：其他 10元/户 流水提成 当月流水＜5000； 0元 当月流水=当月总流水额-退款额 5000-10000； 100元 10000-15000 150元 15000-20000 200元 20000-40000 400元 40000-60000 600元 60000-100000 1000元 100000-150000 1500元 150000-200000 2000元 ≥200000 3000元 WIFI业务 铺货提成 签订铺货协议并开启WIFI 20元/户 回款提成 回款额=服务费1280*N+设备款*N 400电话 普通号码 1500元/