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电信架构 商务领航 我的E家 天翼品牌 商务领航是中国电信面向企业客户推出的客户品牌，针对不同类型企业客户的综合通信和信息需求，提供通信应用、信息应用、行业应用，满足客户提升企业形象、降低运营成本、增加商业机会、促进业务增长、提高工作效率及一站式服务等等方面的需求。 行业应用 通信应用 信息应用 融合业务 中国电信商务领航行业应用是针对各类型客户生产、管理、服务工作中的　实际需求，依托中国电信覆盖广泛的固定、移动通信网络及对各行业的深入理解，将电信的产品或资源嵌入客户的流程，为客户量身定制的综合信息解决方案。 包括有：翼机通 电子政务 城管执法 应急管理 税务E通 工商E通 警务E通 司法E通 烟草E通 渔业E通 环保E通 客运E通 物流E通 综合配送 销售管家等等 通信应用 中国电信商务领航通信应用是针对中小企业的多样化通信需求，为客户提供的集本地话费超值优惠、月租费减免、固定电话移动电话互拨优惠、便捷的企业总机等功能的通信解决方案 协同通信是中国电信为政企客户提供的集通信录管理、电话拨打、短信群发、电话会议、视频会议等多种功能于一体的国内领先的融合型通信产品，为客户提供功能丰富、协同有效、使用方便的沟通工具，有效提高协同工作效率。 协同通信主要功能包括：通信录、电话拨打、短信群发、即时通信、电话会议、视频会议、客户自服务管理等。 是中国电信为家庭客户量身打造的客户品牌，更是中国通信市场第一个面向家庭的客户品牌！ “我的e家” :集合了电话、宽带、天翼移动业务、家庭无线上网、视频娱乐、家庭理财、家庭办公、信息家居等缤纷的信息应用，轻松实现家庭信息梦想！ “我的e家”:为家庭提供：e6、e8、e9、尊享e9等多款套餐带来手机固话互打免费，家庭无线宽带上网，积分回馈计划、快捷服务通道、优先服务保障、合作联盟价值共享等 “我的e家”:通过中国电信的综合信息服务,满足家庭日益多元化和个性化的通信及信息应用需求, 为家庭提供更全面、便利的通信应用。 E家专享 一人付费,全家共享:e家成员本地互拨免费，天翼手机全国接听免费，赠送优惠套餐号码共享，套餐统一付费。 E家套餐 E6套餐 E8套餐 E9套餐 E家可选包 “天翼”品牌：是依托中国电信强大的宽带互联网优势所推出的“互联网时代的移动通信”品牌，189、133、153、180都是中国电信旗下“天翼”品牌。 天翼宽带 飞Young套餐是中国电信面向校园学生用户以及校外年轻群体推出的3G套餐，突出手机上网、WiFi上网、短信等增值业务优惠，与智能手机结合满足用户通信及移动互联网信息需求等特征。 乐享3G套餐 上网版 聊天版 49元~589元 天翼飞Young套餐 校内 校外 19元 39元 大众套餐 易通卡 大众卡 可选包套餐 公客部 政企部 校园 营业厅 电信供货平台 电信平台 分析地市套餐政策 关注竞品政策 平台结算价格 平台结算周期 选型入围 流程 订单获取 电信自有渠道—校园 预存话费送终端 针对不符合免预存保底送机的大中专院校学生，采用存费送机。例图表 类别 预存金额（元） 赠送指定终端 每月返还金额（元/月） 活动期限（月） 备注 年轻卡校园套餐用户 720 华为8500s、中兴N600+ 40 18 每月释放套餐基本费；若用户中途拆机，则无法退款；不允许变更为低档次的套餐 1080 华为8650、联想A68E、酷派D5820、中兴N880S 60 电信自有渠道—营业厅 营业厅的供货 地市平台将产品供向营业厅柜台 由地市平台或承销商供向营业厅进驻商柜台 由省包商指供向电信营业厅进驻商柜台 电信自有渠道 九个地市电信平台推选: 福州：凯联 恒通 宁德：凯联 捷友 恒通 莆田：中泰达 捷友 恒通 厦门：中泰达 纵横 漳州：中泰达 龙岩：正乾 成大 捷友 泉州：待定 三明：凯联 闽通 恒通 南平：瑞康 社会渠道 渠道建设 计划分三期，建立起渠道基数，带动产品的销售。 第一期：全省9个地市200个渠道门店进驻 第二期：省包全省20个办事处每个办事处保底30家零售门店进驻(600家) 第三期：全省目标1000家社会渠道门店产品进驻 以门店进驻基数+ 月最低销售量=福建省月基数产量 运作思路 福建市场，以渠道产品进驻零售店基数做为保有量，加上电信政企、公客、校园