《销售谈判策略》.doc

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《销售谈判策略》 课程名称:销售谈判策略 课程讲师:陈震 课程课时:2天 简单描述(课程效果): 适合行业: 行业不限 适用范围:营销总监、经理、主管,高级销售人员 课程大纲: 一、销售谈判基础 什么是谈判 为何要进行商业谈判 接近客户的自我评价 如何建立信任的11式 二、谈判语言技巧 如何有效掌控谈判过程 顾问式的面谈技巧 现场演练、答疑 三、销售谈判策略 初始谈判--立即奏效的8大技巧 销售谈判实施模式 采购商与供应商的决策标准 四、销售谈判策略(中) 谈判中间--角力的2大策略 终止谈判--4种无冲突施压绝招 五、销售谈判策略(下) 让步的技巧与策略 谈判的后续跟进 目标客户管理 如何做好客户服务跟踪 备 注: 地址:北京市朝阳区南磨房路37号华腾北搪商务大厦五、六层 电话:010传真:010 网址:

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