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《销售谈判策略》.doc
《销售谈判策略》
课程名称：销售谈判策略 课程讲师：陈震 课程课时：2天 简单描述（课程效果）：
适合行业： 行业不限 适用范围：营销总监、经理、主管，高级销售人员 课程大纲： 一、销售谈判基础
什么是谈判
为何要进行商业谈判
接近客户的自我评价
如何建立信任的11式
二、谈判语言技巧
如何有效掌控谈判过程
顾问式的面谈技巧
现场演练、答疑
三、销售谈判策略
初始谈判--立即奏效的8大技巧
销售谈判实施模式
采购商与供应商的决策标准
四、销售谈判策略（中）
谈判中间--角力的2大策略
终止谈判--4种无冲突施压绝招
五、销售谈判策略（下）
让步的技巧与策略
谈判的后续跟进
目标客户管理
如何做好客户服务跟踪
备 注：
地址：北京市朝阳区南磨房路37号华腾北搪商务大厦五、六层 电话：010传真:010 网址：
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