[中国移动]答辩稿-完整版定稿.docVIP

海口海川网络有限责任公司-秀我网项目 答辩稿本 2010年12月07日 张 答 辩 讲 稿 时间 1-2 2 孙：关注大学生就业 何：搭建学生与企业的深度交流-互动招聘服务平台。 程：大家下午好！ 合：我们是秀我网创业团队。 程：我是公司CEO 程 川 何：我是财务总监 何柳静 孙：我是网络运营总监 孙一帆 （队友退后） 第一部分 项目介绍 总经理（CEO）程川 3 首先，由我来做项目介绍。 4 2013年，网络招聘市场规模将达28.5亿。传统招聘网站在服务模式、运营模式和盈利模式上出现了严重的的同质化，并不能实现个人与企业的深度互动交流。 目前，大街网、人人网、腾讯网等开启免费互动招聘初探。 5 海川网络通过市场调研，深入了解大学生和企业需求，大胆创新，肩负服务大学生就业的社会责任，开始我们的创业。 6 传统招聘网站在招聘双方中设置门栏，以此牟利，因此，并不能实现便捷的满足招聘双方的需求。 秀我网则综合考虑大学生在校生活的各种主要需求设定网站功能和服务，在为大学生提供“一站式”服务的同时，为学生与企业搭建深度互动交流平台。 7 基于web3.0理念，网站通过互动网络招聘的增值服务、互利分成广告和校园商务市场的综合开发实现网站与各种用户的互惠互利。 只有用户的利益最大化，才能实现网站的价值最大化。 8 我公司力争1-3年打造“能为学生用户提供全套人才综合能力提升的系统服务”为核心竞争力的秀我网，用3-5年时间建成能提供用户主要需求的网站联盟，用5-10年时间构建中国网民的个人网络博物馆，注册用户达到5000万，实现年收入2.45亿。 9 我公司于今年4月1日上线运营旗下首个网站秀我网。秀我网将致力于搭建大学生与企业深度交流-互动招聘服务平台，为大学生提供“一站式”大学生活需求服务。 我公司的愿景和使命是：打造中国最具人气的网站联盟！助力大学生职业规划与理性就业，推动中国人力资源发展进程。 第二部分 网站与服务 10-12 12 秀我网旨在通过引导大学生进行职业规划，提升其就业能力，达到预就业的目的，最终实现“人职匹配”。 13 为了更好实现上述建站理念，实现学生与企业的深度互动，秀我网利用基于六度理论搭建的SNS网络环境，构建网站服务平台。 14 基于web3.0的经营理念，能够让网站的不同用户实现互惠互利，只有当用户的利益最大化，网站的利益才有可能最大化。 15 秀我网为以下四类用户提供个性化的主页和特定的功能和服务。 16 以网站的核心用户大学生为例，大学生在校生活将有多种需求，其中交友、生活学习、就业等主要需求又与社团、商家和招聘企业等产生密切的联系。 17 再以大学生的就业需求为例： 大一，学生初步接触网站，网站主要为其提供校园咨询、家教兼职等服务，并开办线下大学生活等讲座交流活动。 大二，大三阶段，学生已对网站形成一定依赖，网站进一步引导大学生进行职业规划和社会实践，并和学校、企业等合作开展职业规划等线上论坛交流和线下讲座等活动。 大三，大四时，学生则可通过网站轻松实现在企业的实习、甚至是就业；企业也通过网站搭建的平台与学生实现线上线下的深度互动，实现“宝洁模式”的人力资源开发。 这样，毕业后，秀我网因为承载了用户大学生活的众多记忆（日志、图片等），从而黏住大量老用户，并通过老用户的口碑宣传，吸引更多的新用户。 18 这是学生和招聘企业实现深度互动交流的详细服务流程图 市场与营销 19 20 中国现近3000万高校学生，其中1803万大专以上学生网民，网络普及率高达97.5%,秀我网的目标市场正是这一庞大的在校大学生群体。 21 我们按照用户需求将这一目标市场细分，分别为不同年级的大学生提供针对性的网站服务。 同时，我们又将目标市场按区域细分，黄色区域是校密集、网民比重高的一级市场，蓝色和灰色区域分别为二级、三级市场。 我们所采用是区域连锁的模式进行市场拓展。 22 网站对用户需求的准确把握和个性化的功能服务再加上一个独特的市场细分与拓展模式，我相信已经让我们在竞争对手面前略胜一筹。 我们不是在做传统的招聘网站、交友网站和信息平台网站，而是有机结合各类网站之优势，对传统网站招聘行业进行革命！ 23 为此，我们制定了较为详细的营销和推广计划。初期，由于受资本的限制，我们主要采用的是线下营销，包括张贴海报，广告，以及承办各种大型公关活动等。稍后将做详细介绍。 我们坚信，这样的营销方式可以实现网站低成本推广的策略。 23 财务与投资