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指導老師：林碧玉 班級：四貿三B 學號：姓名：劉欣怡 導讀-藍海策略的時代來臨 書名中的「藍海」不是政治符號，而是一種商機無限的隱喻，意含一望無際的藍色海洋，正等待企業家們啟航追尋，鼓浪前進。 從紅海競爭到藍海策略 由畢德士與華特曼再度強調卓越企業的人大特質：「採取行動、接近顧客、自主和企業精神、靠人提高生產力、親身實踐、堅守本業、組織單純、寬嚴並濟」。但不論是「追求卓越」、提升競爭力、或者「致勝」，都是在某個產業之內、企業之間，上演你死我活的火拚。這是一場慘烈的零和遊戲。永遠稱霸天下的產業及公司不易再現，正說明了「百年老店」可能成了歷史名詞。在此時，一個新的學說「藍海策略」出現在西方世界。也就是「脫離血腥競爭的紅色海洋，開創藍海商機」。 突破性的觀念 因為企業不可能永遠保持卓越，正如產業不可能永遠保持傑出。打破這個宿命的策略，就是要創造無人競爭的市場空間。它刺激企業去追求一個完全嶄新的想像空間與發展方向。面對市場競爭時，藍海策略則打破傳統思維，追求「價值創新」(value innovation)，不僅拋棄對手產生「替代」(substitutes)效應，更能對消費者產生「另類選擇」(alternatives)。它鼓舞企業要攀登新的高峰。 (三)「價值創新」的提出 「藍海策略」就是不要做你輸我贏的競爭者，而是「價值創新」者。創建藍海成敗關鍵並非尖端科技的創新，也不是「進入市場的時機」，而是「創新」和實用、「售價」和「成本」二組的密切配合。 與紅海策略相比，藍海策略的特色有五： (努力設法開創沒有競爭的「新市場」； (不與對手競爭，使「競爭」變得無關緊要； (創造出新的需求，並透過成本控制，追求持續領先； (同時追求顧客獲得的高價值與產品的低成本； (調整公司作業系統，給以完全的配合。 在構建藍海策略時，最關鍵的第一步就是重新對產品市場定位---亦即重建舊有的市場邊界。 (四)「價值創新」是推動藍海策略的引擎 這本書重大的貢獻就是提醒企業家，不要在自己熟悉的本業內，與其他同業惡性競爭；而是要以「價值創新」的方式，跨越本業，開拓沒人進入的領域，面前就會出現一片藍海。亦即公司可以選擇較高的成本，為顧客創造更大的價值(如產品差異他方式)；或用較低的成本，創造合理的價值。開發藍海的公司，是以「價值創新」為工具，兼顧差異化和低成本。 (五) 結論 在尋找藍海策略的過程中，以想像力為起點，以書中所提出的步驟與方法為擬訂策略的工具。反覆地思考與驗證來發現「價值創新」。是指生產的新產品或所提出的新服務有別於其他競爭者，使自己不 必在既有產業中與其他企業纏門；而是開創出新的利基、新的市場區隔、新的局面。 藍海策略~第一章(開創藍海) 產業歷史顯示，市場空間從來就不是恆常不變的，藍海是隨著時間演進而不斷被創造出來。近年來的策略思維，偏重於競爭本位的紅海策略，藍海策略指出商場的獨到特質：創造沒有競爭對手的市場空間的能力。 「藍海」一詞聽來陌生，但實際上存在已久，而且是過去及當前經營生態都具備的特性。而在紅海裡的企業，就是必須時時刻刻超越對手，才能成功屹立。但是愈來愈多的產業出現供過於求的現象，爭奪日益緊縮的市場固然必要，卻不足以使企業維持高效能。企業必須超越競爭；要掌握新的獲利和成長機會，就應該創造藍海。 藍海如何開發並維持優異的績效的正確分析單位，是「策略行動」。它包含市場的重大企畫案所牽涉的一套經營措施和決策。但創造藍海的成敗，完全取決於擬定策略的方式。陷於紅海的公司只會延續傳統做法，亟於在現有的企業領域建立自保的地位。藍海的創造者卻不把競爭當做標竿，相反的，他們遵循不同的策略理念，追求我們所謂的「價值創新」，這也是藍海策略的基石，之所以稱為「價值創新」，是因為這種策略不汲汲於打敗競爭對手，反而致力於為顧客和公司創造價值躍進，進而開啟無人競爭的市場空間。 藍海策略~第二章(分析工具與架構) 差異化及低成本絕對可以同時達成，本章提出策略草圖及四項行動架構經營模式必須接受這些分析工具的檢驗，才能創造新的價值曲線。 要從根本扭轉企業的策略草圖，必須重新定位你的策略焦點，一方面從「競爭對手」轉移到另類選擇，另一方面從產業的既有「顧客」轉移到「非顧客」。為了同時追求價值成本，應與現有領域的競爭對手進拉鋸戰。一旦把策略焦點從當前的競爭，轉移到另類選擇與非顧客，你會對如何重新定義產業問題有了全新認識，並藉此重建買方價值。相形之下「傳統策略」邏輯只是促使對對產業約有的現存問題，提出此競爭對手更好的解決方案。為了達到目標，就是採取第二個基本分析工具：四項行動架構(four actions framework)。為了重建買方價值基礎並塑造新的價值曲線，我們發展四項行動架構。如要破除差異化與低成本的抵換關