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网络营销4P策略及竞争优势分析 ——58同城与赶集网 总结 4 58同城与赶集网竞争优势分析 3 58同城与赶集网网络营销4P策略分析 2 58同城与赶集网的简介 1 简介： 58同城：定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的问题；同时为商业合作伙伴提供最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面的服务。 赶集网：是中国目前最大的分类信息网站，为用户提供房屋租赁、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。 网络营销4P策略分析之产品策略 58同城： 1、产品品牌知名度 选择杨幂作为其形象代言人以及其广告语“58同城一个神奇的网站”，引来多家媒体对其争相报道，大大提升了其品牌的知名度。 2、产品的标准化程度 通过对信息的分类，使消费者根据自身的需求更为快捷地来选择相应的信息。 定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。 1、产品品牌知名度 选择由微博女王姚晨来代言赶集网，并加上一头小毛驴，以其符号来承载赶集网自身的产品形象，使虚拟产品得以有形化，并在一定程度上提升了其品牌知名度。 2、产品的标准化程度 通过对信息的分类，使消费者根据自身的需求更为快捷地来选择相应的信息。 3、产品的购买风险 赶集网的交易方式是“线上二手货，可以线下交易”，一定程度上减少或避免了网上交易的风险。 赶集网: 网络营销4P策略分析之价格策略 58同城： 1、对浏览者：免费价格策略（完全免费） 网站是一个提供免费发布和查找信息的平台。增值服务以消耗积分的形式实现将信息做刷新、置顶、投放广告等。 2、对投资者：使用定价策略 根据价格表详细的介绍，投资者可以根据自己需求选择合适的投资方式。 赶集网： 1、免费价格策略（部分免费） （1）针对个人用户，承诺无广告，无使用费，提供一个非商业化的环境，追求免费使用的Internet宗旨. （2）针对投资者来说，根据他们的业务收取相关的费用，如：赶集帮帮：3000元/年；精品推荐：7200元/半年等。 2、定价策略 （1）注重价格的灵活性和原则性 以低成本为原则，可自己设定每天广告费用、灵活控制广告费用。 （2）注重价格的发布模式 网络营销4P策略分析之渠道策略 58同城： 1.延伸策略 (1)产品信息传播的延伸 在与各地渠道商的合作中，58同城倾力配合、真诚以待，提供各种广告及媒体支持，总部还将派专业团队提供全方面的运营指导，保证了各地合作伙伴售前、售中和售后各环节的畅通无阻。 (2)产品营销范围的延伸 作为一个专注于为人们生活提供帮助的分类信息网站，58 同城至今已在天津、上海、广州、深圳、武汉、大连、南京等30个城市成立了分公司，目前已经在379个城市开通分站，并将继续加速向全国其他重点区域，包括二三线城市和地区进行拓展。 2、双道策略——网上营销与离线营销相结合 网络广告与线下广告同时投放，并请杨幂作为代言人，大大提高了人们对网站的印象。 赶集网： 1、双道策略——网上营销与离线营销相结合 网络广告与线下广告的投放，并请微博女王姚晨作为代言人，大大提高了人们对其的印象。 2、延伸策略——产品营销范围的延伸 赶集网现已将其市场扩展到343个城市，极大程度上提高了其产品的营销的范围。 3、整合营销——上下营销 “线上二手货，线下就近交易”，并且信息是按不同地区地域分类的。 网络营销4P策略分析之促销策略 58同城： 1、网络广告 广告词：“这是一个神奇的网站，58同城，不用中介租房子，不用花钱招人才。58同城，一折吃喝玩乐，闲置物品能换钱。一个神奇的网站！” 2、网络销售促进 为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品。 3、关系营销 58同城联手光线传媒发起“58同城神奇 成长计划”的公益活动。 4、站点推广 58同城网总部设在北京，已经在全国320个主要城市开通分站，通过线下的活动来