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浙江广播电视大学（专科）毕业论文 论文题目 企业应收账款形成原因与解决对策 学生姓名 蒋 丽 丽 学 号 1133087071261 指导教师 杨 明 专 业 工商管理 年 级 2011秋季 学 校 浙江电大龙游分校 浙江广播电视大学教务处制 目 录 一、企业应收账款形成的原因…………………………………………………………………1 （一）企业及产品的竞争力不足………………………………………………………………1 （二）企业领导风险意识淡薄…………………………………………………………………1 （三）企业领导不懂管理………………………………………………………………………2 （四）企业有关领导感情用事，或以权谋私…………………………………………………2 （五）激励机制设计不合理……………………………………………………………………2 （六）社会服务保障机制不健全………………………………………………………………2 二、企业应收账款的控制途径…………………………………………………………………2 （一）源头控制，压缩应收账款发生的额度与频率…………………………………………3 1、提高产品竞争力……………………………………………………………………………3 2、提高企业领导者的素质……………………………………………………………………3 3、控制应收账款的发生…………………………………………………………………………3 4、建立客户资信调查评估制度…………………………………………………………………3 5、建立合同谈判内控机制与监督执行程序标准………………………………………………4 （二）动态跟踪、分析，强化日常监督和管理………………………………………………4 1、加强应收账款日常动态状况的传递与报送…………………………………………………4 2、关注往来客户的经营情况，加强日常询证…………………………………………………4 3、建立定期和客户对账制度，动态跟踪，果断决策…………………………………………4 （三）及时清对，严格催收……………………………………………………………………5 1、建立责任中心，将催收业绩纳入绩效考核…………………………………………………5 2、针对不同的客户关系，采取灵活的催收政策………………………………………………5 （四）健全内控制度，严格监控往来账目……………………………………………………5 参考文献…………………………………………………………………………………………7  企业应收账款形成原因与解决对策 [摘要]：应收帐是企业拥有的一项很常见且非常重要的资产，它的安全与否直接影响着企业的可用资源、损益情况、现金流量。目前，不少企业在经营中，为了扩大销售，提升市场占有率，盲目采取赊销策略，从而造成了应收账款的长期挂账，总量逐年递增，企业虚盈实亏。本文对这一现象产生的原因及解决此问题的对策进行了分析。提出了“企业应收账款的控制途径，必须提高产品竞争力，注重客户资信调查和加强企业内部控制力度”的观点。 [关键词]：应收账款 形成原因 控制途径 应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等业务，应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项。是企业因销售商品、产品、提供劳务等经营活动所形成的债权。而形成这种债权的主要原因是赊销。从企业自身原因分析，赊销主要两个方面的动机：一是扩大销售，增加利润；二是减少库存，降低成本。因此，加强应收账款的管理便具有了十分重大的意义。首先，它是企业生产经营正常运转的重要保证。货款回笼取决于结算方式，也取决于应收账款的管理，企业若放松管理，一味片面追求销售额，其资金将会形成恶性循环，影响正常的再生产活动。其次，它是提高企业经济效益的重要途径。由于加强了管理，应收账款收回及时，企业无须因资金不足而大量贷款，从而减少了利息的支出，提高了企业的经济效益。 第 1 页 共 1 页 - 1 -