第八章 市场预测和生产规模.pptVIP

第八章 市场预测和生产规模 §8.1 市场预测的内容和程序 市场预测：是在系统的收集市场情报的基础上，研究商品的供需情况，以便随时发现和监视市场的变化动向。 从化工过程开发立项看，大多数的项目都是来自市场需求。即使有些项目在立项时．并不是为了满足市场需要，似在对该项目可行性研究时，仍然应把市场调研和分析作为重点。因为只有具备广泛的市场需求和销售前景看好的工业开发项目才具有生命力。 市场调研是对产品的市场销售情况进行的分析和预测，即根据市场需求，预测该产品在市场上以一定价格能销售的数量。据此制定销售方案，并进而制定生产汁划和确定生产规模。这是对化工过程开发项目进行可行性研究或评价的一项主要工作。 一、市场预测的功能： 发现市场需要的新产品； 发掘产品的新用途； 了解市场需求区域及范围的大小； 发现用户需求和竞争者销售策略的动向； 预测产品销售的增长率； 为建立产品销售策略提供依据。 三、市场预测的内容 1、国际市场对产品的需求量 应了解我国对外贸易政策，了解市场所在国与我国的贸易情况、产品供求关系和价格波动情况。同时还应分析这些国家或地区的政治状况、经济发展情况和自然条件等因素对于供求关系的影响，从中获得较准确而稳定的市场需求信息。 2.国内市场对产品的需求量 可以通过对进口或国内生产同类产品的数量、品种、价格和用途的调查研究，了