高职交通运输专业类汽车营销项目技能竞赛题库.xls

Sheet1 选定产品市场范围 了解不同顾客的不同需求 选取重要的差异需求为细分标准 评估各个细分市场的规模 下列可作为市场细分依据的（） 价廉实用 名牌 造型 颜色 任何市场细分的结构吸引力取决于（） 产业竞争者 潜在进入者 购买者和供应 产品的替代品 进入目标市场应该考虑（） 竞争者的多少 潜在竞争者进退壁垒 企业和供应商讨价还价的能力 替代品的威胁 选择目标市场原则是（） 开发能力 资源 公司可考虑的目标市场模式有（） 密集单一市场 可供企业选择的目标市场营销策略有（） 无差别营销 差别营 分散营 集中营销 无差异营销适合于（） 同性质 能大量生产销 同性质低 无差异市场营销对大多数产品不一定适合体现在（） 消费者需求千差万别 众多企业如法炮制，造成市场竞争激烈 在小的市场细分上消费者需求的不到满足 一受到竞争企业攻击 差异营销优点有（） 小批量 多品种 生产机动灵 能降低成本 差异营销增加成本是因为（） 品种多，管理和存货成本增加 市场调研成本增加 促销成本增加 渠道成本增加 目标市场的定位方法有（） 比附定位 属性定位 利益定位 市场空挡定位 在对汽车市场整体分析过程应考虑（） 市场增长率 市场如何细分 近期市场细分主要变化 公司经营管理目标和策略 消费者的购买行为的形成经过如下三个阶段：（）。 投入刺激 黑箱作业 产出反应 购买产品 按消费者的购买动机和个性特点，可以将消费者的购买行为区分为 理智型购买 感情型购买 习惯型购买 经济型的购买 购买过程的起点是消费者意识到某种需求，促使消费者认识到需求的因素 物品的短缺 收入的变化 消费的潮流 促销的力度 消费者一旦决定实现购买意向，必须作出（）方面的购买决策 品牌决策 经销商决策 数量决策 时机决策 产业用户购买汽车产品，是为了维持其生产经营活动的正常进行，其购买过程一般可分为 产生需求 寻求并选择供应商 签订供应合同 检查评估履约情况 汽车促销的作用有（）。 强化企业的形象，巩固市场地位 销的方式包括（） （）促销方式属于销售促进 通过提供汽车信息，诱导消费者接近汽车产品 通过提供优惠，对消费者产生招徕效应 通过提供奖励，对消费者产生激励。 企业通过派出推销人员与一个或几个以上的可能购买者交谈、介绍和宣传产品，以扩大产品销售的一系列活动。 人员促销的优点为（） 直接传达汽车信息 推销方式灵活，针对性强，容易促成及时成交 通过人与人之间的沟通，可以培养经销商与消费者之间的感情，以便建立个人友谊及长期的合作关系。 可迅速反馈消费者的意见及要求。 公共关系具有（）特点 较高的可信度 传达力较强 吸引力较大，容易使消费者接受 可树立良好的汽车企业形象 促销组合策略应考虑的因素包括（） 汽车促销目标 汽车市场性质 汽车产品档次 汽车产品生命周期 产品生命周期阶段包括（） 导入期 成熟期 车广告的具体作用为（） 建立知名度 促进消费者对汽车的理解 树立企业形象 有效提醒消费者再度购买提供保证 下面（）属于汽车广告媒体的形式 汽车广告策略包括（） 汽车广告定位 汽车广告创意 （）属于制定广告预算应考虑的因素 产品在其市场生命周期中所处的阶段 产品市场占有率的高低 产品替代性的强弱 竞争性的强弱 汽车企业确定广告预算的方法主要包括（） 竞争对等法 关于汽车企业确定广告预算的销售百分比法，下列说法正确的是（） 使用销售百分比法来确定广告预算的主要优点是暗示广告费用将随着企业所能提供的资金量的大小而变化。 促使那些注重财务的高级管理人员认识到：企业所有类型的费用支出都与总收入的变动有密切关系。 主要缺点是把销售收入当成了广告支出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置。 用此法确定广告预算，将导致广告预算随每年的销售波动而增减，从而与广告长期方案相抵触。 事前测定常用的具体方法主要有（） 销售实绩法 （）形式是对目标用户的销售促进 服务促销 批量和现金折扣 广告补贴 销售促进的特征为（） 是一种辅助性的促销手段 是连续性、常规性的促销活动 是一种非经常性的促销活动 刺激性很强，但促销作用不能持久 汽车销售促进的程序包括（） 确定汽车销售促进的目标 选择汽车销售促进的工具 制定详细的实施方案 汽车销售促进的实施及评价 选择汽车销售促进的工具时，要综合考虑（）等因素 汽车营销环境 目标市场的特征 销售促进的对象与目标 每一种工具的成本效益预测 销售促进的具体方式多种多样，其中较为常见的包括（） 优惠券 销售促进的实施方案应包括（） 确定优惠额度的大小 持续时间 制定预算 汽车人员促销的基本形式为（） 上门推销 事前准备时，推销人员必须掌握的知识为（） 产品知识 顾客知识 竞争者的知识 心理学知识 汽车人员促销的基本策略包括