2011.8.01能源基地巡展活动执行方案.pdfVIP

汉城壹号商业项目能源基地巡展活动执行方案 一、活动背景 2010 年西安商品房中用于商服用房的投资额为17.69 亿元，较去年同比增长63.90%，占同期商品房投资总额 的9.06%，该比例较上年增长4.27 个百分点。同时，在关中-天水经济圈、西咸一体化、地铁线即将通车等诸多利 好因素拉动下商品房销售市场快速膨胀。此外，高涨的CPI 也成为市场销售的直接推手。种种迹象表明，西安商品 房市场需求量巨大，且呈稳定增长态势。 据相关数据分析表明:在商品房的销售市场中，投资客消费占比6 成以上，而投资客一族中又以鄂尔多斯、榆 林、延安、神木、府谷等能源基地客户表现最为活跃。因此，能源基地的项目巡展必将带来新一轮投资潮，为汉城 壹号项目完成2011 年销售任务保驾护航。 二、活动主题 地铁上盖的城市综合商业体 西安新兴商业经济核心区 财富来敲门，你还等什么？ 三、活动时间：2011.8.10-2011.9.20 （40 天） 2011.8.10-2011.8.19 第一阶段 2011.8.20-2011.8.29 第二阶段 2011.8.30-2011.9.8 第三阶段 2011.9.8-2011.9.18 第四阶段 2011.9.19-2011.20 活动收尾 四、活动地点：鄂尔多斯（10 天）、榆林（10 天）、延安（10 天）、神木（5 天）、府谷（5 天） 线路安排：鄂尔多斯——府谷——神木——榆林——延安 五、活动目的：深度挖掘陕北能源佬们的投资潜力。在陕北区域进行品牌推广，吸引投资客户的注意力，为项目的 商业销售开发出一条康庄大道。 六、活动目标： 40 天内积累80 组以上诚意客户（备注：以缴纳诚意金客户为标准） 鄂尔多斯、延安、榆林诚意客户各20 组以上 神木、府谷诚意客户各10 组以上 七、活动内容 1、巡展团队组成：共24 人。其中巡展前期人员4 名：后勤领队1 名，场地外联1 名，宣传外联1 名，客户管理1 名；巡展接待人员4 名：投资顾问4 人；安保人员1 名；另在当地招聘15 名派单人员。后勤领队负责工作的整体 协调及安排及工作人员的食宿安排，宣传外联负责物料的管理发放及当地派单人员的招聘、培训、监督执行等工作。 建议客户管理人员从销售部抽调，由销售部确认最终人选。投资顾问中至少有1 名销售部员工，负责项目咨询团队 的管理及培训。 2、巡展团队领队对巡展接待人员和派单人员进行礼仪、社交、谈判和项目培训，确保工作的顺利有效进行。 3、租用一辆货车，负责物料运送 （包括2 个沙盘、形象墙、区位图展板、X 展架、形象台、DM 单页、项目手册、 手提袋等）；租用一辆中型商务车（11 座）负责运送工作人员。 4 、工作人员主要在 5 地的高消费场所门口（如高端酒店、高端百货、高端夜总会、高端小区）及知名度较高的楼 盘门口发放DM 单页进行宣传。并在当地高端商场或酒店设立专门的咨询点，在商场门口树立形象墙，为项目进行 辅助宣传。由投资顾问负责解答客户问题，总部提供后台支持。 5、对诚意登记客户赠与礼品。礼品分为3 档，价值分别为20 元、200 元、1000 元不等。分别对诚意登记客户、缴 纳一定比例定金的认筹客户和一次性付款解筹客户发放（售楼部解筹缴费后获取）。 备注：如若巡展现场可缴纳定 金，则200 元认筹奖品可在现场获得；如若认筹现场统一为售楼部现场，则此奖品在售楼部现场发放。 6、巡展结束后在延安与榆林设立项目的永久性项目接待点，持续到项目开盘（2012 年12 月）。 7、计划在延安与榆林两地各选择1 块户外广告牌进行形象宣传。 八、物料计划 序号 物料名称 数量 规格 内容 规格：2.25 米*2.65 米（沙盘内径尺寸）；2.45 1 沙盘 2 米*2.85 米（含包边尺寸）； 底盘高0.6 米