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机械企业外贸业务分析研究   第一节 外贸业务流程 机械企业出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 流程图如图3-1： 图3-1 外贸业务流程图 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 贸易术语（TRADE TERMS），又称贸易条件，或价格术语（PRICE TERMS），是指“用一组英文短语或缩写字母来明确价格的构成，以及买卖双方的费用负担、交货地点、责任承担、风险划分、手续承办等界限，是进出口商品价格的重要组成部分。 ” 贸易术语有13种,见表3-1。比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。 表3-1 13种贸易术语 贸易术语 保险责任起始于 E组 EXW 工厂交货（指定地点） 货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时 F组 FCA FAS FOB 货交承运人（指定地点） 船边交货（指定装运港） 装运港船上交货（指定装运港） 货交进口商指定的承运人或其他人 按港口惯常方式，在进口商指定的装船地将货物置于进口商指定的船边