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海量精品资料，文档，考试资料，尽在考试资料库：管理制度，下载网址：/hrstar8 海量精品资料，文档，考试资料，尽在考试资料库：管理制度，下载网址：/hrstar8 方案的贯彻、人员的培训 对销售人员进行方案介绍 例会时营销思想的灌输 针对某几个区域进行试点 红星水奶定价方面的存在的问题 价格+品牌=购买行为，红星水奶步入中高档市场， 要想改变消费者的购买行为，吸引消费者，必须由红星中高档的价值来体现。 红星应注重水奶的卖点 红星水奶定位于中高档，消费者能否认同这一品 牌，认可这一定价，关键在于红星的卖点是什么？ 即红星水奶应重点突出什么？ 价格控制的影响因素及红星的现状 价格控制的影响因素 市场竞争的激烈程度 销售渠道的长度 销售渠道的类型 终端价格的控制 串货问题 红星的现状 销售渠道短，价格较易控制 渠道类型少，价格较易控制 终端价格不统一 存在串货问题 红星目前规模不大，价格不统一以及串货问题都不突 出，但随着销售量的增多，销售渠道的拓宽，问题会 慢慢显现出来，所以红星应逐步加强价格的控制以及 终端价格管理的力度 营销环境分析 消费者分析 产品分析 产品定价 营销渠道 促销活动 组织管理 建 议 目录 红星奶粉半年销量地区分布图 浙江 福建 四川 河南 华北地区 黑吉区 广西 湖南 湖北 江西 江苏 广东 辽宁 山东