2010第四章 3 世界市场.ppt

第四章 世界市场 第一节 世界市场的构成 第二节 世界市场的开拓 第三节 世界市场的价格 第一节 世界市场的发展及构成 一 世界市场的形成 1 定义(P.85) 2 作用：实现更高价值、资源优化配置、促进信息交流等 3 世界市场的发展阶段 （1）萌芽时期（16世纪初至18世纪60年代） （2）发展时期（18世纪60年代至19世纪70年代） （3）形成时期（19 世纪70年代至第二次世界大战前） （4）深化时期（二战后） 国内外市场快速融化； 市场容量扩大； 传递机制加强（渠道增加、双向、速度加快、国际协调等）； 利益分配不公 二 世界市场的构成 （一）国家和地区 （二）贸易厂商 （三）交易商品 （四）市场链体（交易所、媒体网络、运输系统等） （五）市场管体（WTO等） 第二节 世界市场的开拓 一 世界市场开拓前的准备 1 调研国家市场环境 经济因素 政治因素 文化因素 地理因素等 2 确定进入具体市场的目标 具体地区 具体消费阶层等 3 分析商品市场动向 需求数量 竞争对手 需求变化 本身供应能力等 讨论：以纺织品/文具等商品出口为例 二 世界市场开拓的方法 1 产品出口 间接出口 直接出口 2 国外生产 合资企业 国际分包（承包商 分包商） 按照许可制造 3 跨国经营 母公司与子公司联动协调 三 世界市场的交易方式 （一） 单纯的商品购销： 市场调研 交易谈判 签订合同 履行合同 合同缮后 　 （二）包销（exclusive sales） 1.即：出口商通过协议把某种（类）商品在某一地区和期限内的经营权单独 给予某个客户的贸易做法。 专营权（专卖权 专买权） 买卖关系（自主经营、自负盈亏） 2.优缺点 （1）优： 对出口商-利用包销商的资金和销售能力；开发稳定的销售市场 对包销商-减少多头竞争，保证利润 （2）缺：使出口经营活动受到制约（包而不销）；包销商控制市场 3.注意事项 （1）谨慎选择包销商 （2）订立中止和索赔条款 （3）可以先定销再报销 补充：包销协议的主要条款 一、包销协议的名称、签约日期与地点 二、包销协议的前文：通常需明确委托人---包销商之间的关系是买卖关系。 三、包销商品的范围　 四、包销地区 五、包销期限 六、专营权 七、包销数量或金额 八、作价办法 如：一次作价；在规定的包销期限内分批作价。 九、广告、宣传、市场报导和商标保护等事宜 （三）代理（Agency） 1即：委托人（出口商）授权代理人（国外销售商）代表他招揽生意、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由此产生的权利和义务直接对委托人发生效力。 2特点 委托代理关系 代理人只能在授权范围内代表委托人从事商业活动 代理人一般不以自己名义同第三者签订合同 代理人不承担实际履行买卖合同的义务 代理人通常运用委托人的资金从事业务 代理人不负责盈亏，只收佣金 2代理的种类（根据委托人授于代理人权限大小的不同 ） 总代理（General Agent） 独家代理(Exclusive Agent or Sale Agent） 通常允许委托人直接向代理地区的买主进行交易，但需向独家代理人支付佣金 一般代理（Agent） 通常允许委托人直接向代理地区的买主进行交易，且无需向代理人支付佣金 3注意事项：佣金条款 只要代理人履行了代理职责（如：最低成交金额），即有权收取佣金 佣金率 佣金支付（约定时间、或委托人收汇后逐笔结算、或直接从货价中扣除） （四）寄售(Consignment) 1 即：指寄售人（出口商）为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号（代理人或包销商）代销其货物，在货物售出后再收回货款，并支付代销商佣金和垫付的费用。 2双方义务 寄售人义务： 如实描述寄售货物本身的功能、性质、质量 提交与描述物品功能、性质、质量相符的物品 保证寄售物品的合法性 提供相关原始凭证 承担货物交到代销人之前的灭失风险 及时交付佣金 代销人义务： 妥善保管寄售物品 代办进口报关、存仓、保险等手续 向寄售人通报商情 代销人应按协议规定的方式和时间将货款交付寄售人 如寄售物品没有售出，应保证在合理损耗的前提下交还给寄售人 3 利弊 （1）利 对买主而言，现货买卖，节省交易时间，减少风险和费用 对寄售人而言，利于开拓市场 对代销人而言，利于调动积极性 （2）弊（对寄售人而言） 承担较大的贸易风险??? 资金周转期长，收汇不够安全??? （五）展卖（Fairs and sales） 1 即：利用展览会和博览会及其他交易会