SMC中级认证-活动策划课程-v1-0526.pdfVIP

SMC中级认证自学课程—— 如何策划活动方案 三分策划 七分执行 综 述 在终端市场中促销活动是常见的促销手段，所以活动的执行是否 能达到预期的目标，作为活动的策划者就要考虑到方方面面，而在活 动策划中最重要就是市场的分析、活动的主题、内容的设定、 合理的统筹、效果的评估与费用的预算 ，只有做到这些，才能 算是一个完整活动策划方案 目 录 市场分析 活动主题设定 活动内容设定 活动统筹安排 活动效果评估 费用预算 目 录 市场分析 活动主题设定 活动内容设定 活动统筹安排 活动效果评估 费用预算 市场分析 活动主题设定 活动内容设定 活动统筹安排 活动效果评估 费用预算 “凡事预则立，不预则废” 活 一场好的门店活动策划，就一定要对门店的一切了如指掌， 动 那对门店的市场分析就至关重要。 市 场 分 主要分析要从几个方面： 析 目标用户 门店选择 门店客流 • 目标人群购买能力 • 交通（是否贴近主路交通枢纽…… ） • 客流类型占比 • 购买偏好 • 商圈（临近大型卖场…… ） • 购买人群占比 • 周边区域（居民区、大学城…… ） • 主流客户群体占比 市场分析 活动主题设定 活动内容设定 活动统筹安排 活动效果评估 费用预算 “市场分析中目标用户分析是重中之重“ 目 针对能力 针对偏好 标 学生，白领、医生、老 时尚、传统、创新…… 用 师、家庭…… 户 分 针对年龄 针对功能 析 屏幕、续航、独特能力、 小孩、青年、成人、老 质量、外观…… 人…… 市场分析 活动主题设定 活动内容设定 活动统筹安排 活动效果评估 费用预算 过往活动评估 对比同期比活动执行成功与失败的原因，并借 活 动 鉴到未来的活动中。 能 力 评 店内支持评估 估 活动对店内销售的促进，最好是已数据形式体现，直观， 有效。已便于店长或主管进行沟通，争取最大资源。 目 录 市场分析 活动主题设定 活动内容设定 活动统筹安排 活动效果评估 费用预算 市场分析 活动主题设定 活动内容设定 活动统筹安排 活动效果评估 费用预算 “策划一场活动必须要有一个活动主题作为主导” 活