“茶”宝贝整体营效策划方案（草拟）.doc

“茶”宝贝整体营效策划方案（草拟） 现状： 目前国内茶类的划分可以有多种方法。　　有的根据制造方法不同和品质上的差异，将茶叶分为绿茶、红茶、乌龙茶（即青茶）??、白茶、黄茶和黑茶六大类。　　有的根据我国出口茶的类别将茶叶分为绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、花茶、紧压茶和速溶茶等几大类。 而目前全国各地，每年近200场各式各样的茶博览会、茶文化节、茶展销会等资源，虽然都是在宣称宣传打造品牌，但并没有一个大家共同认可的平台，基本上属于各自为战，是以销量为主要诉求的态势。这样，自然造成大众的迷惑感，不知哪个品牌/茶种是是适合自己的，也就造成了在国际上的品牌混乱。 “茶”宝贝品牌定位 国内：让“茶”宝贝成为国内众多茶叶生产厂家共同认可的一个品牌整合平台，具备一定的权威性，话语权。让国内所有的饮茶人士认可“茶”宝贝所推荐的茶品。 国外：最终也让国际人士认可“茶”宝贝所打造的品牌系列。 最终定位：茶宝贝是个品牌提供商，是个金融服务商。 “茶”宝贝整和资源的切入点 目前国内还没有一家茶叶上市公司。这就是“茶”宝贝最好也是所有茶厂家最需要的切入点。 “茶”宝贝应提供一种金融服务，不仅在平时给旗下各加盟商提供产品销售、金融/理财建议，同时也要让他们相信，“茶”宝贝会给他们一个美好的前景蓝图—上市！ 根据这个切入点，就需要“茶”宝贝首先成立一个金融服务机构，聘请一位有经验的上市操盘手，带领“茶”宝贝自身的金融办事员（为节省成本，可请一些大学学习金融专业的学生作为兼职），按照上市的流程给旗下各加盟商提供指导。 “茶”宝贝就根据制造方法不同和品质上的差异，将茶叶分为绿茶、红茶、乌龙茶（即青茶）??、白茶、黄茶和黑茶六大类，然后按照各大类招收加盟商，每一个大类提供一个专业的金融问题解答小组。 （加盟商：指的是全国各地的茶叶厂家，只有在成为“茶”宝贝旗下一个系列《比如绿茶系》品牌中的一个后，才能享受“茶”宝贝提供的金融指导和上市辅导） 注：具体内容比较复杂，本论点在认可的情况下再详谈 “茶”宝贝的对外公众形象 “茶”宝贝应该设计一个属于自身的卡通人物（如猪八戒网的这个卡通）形象，这个形象不仅具备亲和力，还需要有幽默感，俏皮感，再以这个形象面对社会大众，便于社会大众有一个统一的具体的认知对象，而这个卡通形象也将在不知不觉中建立起“茶”宝贝的社会形象，对“茶”宝贝的品牌建立将起到举足轻重的作用。 在此基础上，可以制作自己的“茶”宝贝动漫（动画）系列，以动漫（动画）的形式植入性的宣传茶文化，茶故事，宣扬茶宝贝。同时也就不露痕迹的完成了“茶”宝贝本身延伸品的创作过程，便于今后文化延伸品上的利益收入。 “茶”宝贝的营效（招商）活动策划 对现有各种茶博览会、茶文化节、茶展销会等活动的渗透。 通过对这些活动的参与，联络认识到最多的厂商，建立客商档案； 和客商进行坦诚的交流，宣传“茶”宝贝的理念，告诉加入“茶”宝贝的利益所在； 按照既定好的分类对各厂家进行“劝降”—招商； 在加盟商出产提供的的茶包装上再打上“茶”宝贝的LOGO或卡通形象（旗下产品系列的包装策划等，需要的话另外陈诉）。 通过对这些活动的参与，让最多的厂家认识到“茶”宝贝的存在。同时在参与的过程中，使用一些手段渐渐渗透并主导这些活动。 平面广告的宣传策划 在各地媒体有针对性的放置广告，广而告之； 有针对性的对一些场所发布精页广告，场所包括高档小区，高档写字楼，高档会所，健身房等等； “茶”宝贝会员制度的建立。 建立“茶”宝贝自身的活动 区域划分 将全国划分为几个大的区域，然后按照既定的活动方案有步骤的进行宣扬； 以一个中心点（譬如南京）进行既定线路的展开，辐射式的覆盖所要宣传的地点。 在几个大的区域里，再划分重点区域（一级城市）、关注区域（二线城市）、大众区域（一般的中小城市）； 在各大类茶系的各个整合中，根据消费对象的定位，又要划分为高端客户、中端客户以及大众客户，而高/中/大众客户就是以价格作为区别划分。 活动 线上活动 线上宣传活动。可以通过举办写文大赛、形象设计大赛、软文覆盖等手段努力达成； 线上销售活动。建立网方网站，销售经整合后的旗下加盟商的产品。同时在淘宝等知名度高的BTB网站建立官方网店。这样不仅带动了产品的销售，也让客户有了最亲身的对旗下茶品的感受。同时也给“茶”宝贝本身带来了利润差价，增强自身的金融能力。 线下活动 对不同消费对象要有不同的针对性的活动 （1）。高端客户一般集中于35岁以后事业（家庭）有成并有高收入的成功人士（大富豪另论），他们更注重茶的文化内涵借助茶来以提升自己的文化品质和个人魅力。 在针对这类客户的时候，活动现场首先要选择比较高档的场所并辅以