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浅谈福州工程渠道 余阿林 浅谈福州工程渠道 前 言 在家美公司领导支持和我部全体员工的共同努力下，我部09年上半年回笼964万，同比去年增长了21.7％。 上半年业绩中，工程渠道占据了34％。（其中二百万以上工程2个） 工程渠道五要素 1、品牌影响力 2、人脉关系 3、利润分配 4、工程价格 5、与工厂的密切联系 品牌影响力 1、2005年第二届海峡两岸四地设计师大奖赛总冠名； 2、2006年福州最繁华商业街津泰路投放广告； 3、2007年福州单一品牌的第一个大店在南方建材市场建成； 4、2008年福州最高端的喜盈门建材商场瓷砖第一大店建成； 5、2009年福州南方大店重新装修； 6、…… 人脉关系 1、设计师 2、甲方人员 工程价格 1、市政工程项目 2、地产商业项目 工程案例 案例：融侨江南水都精装房工程项目 关键词： 竞争品牌 设计渠道介入 关键人物 LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO