盘点医药招商中出其不意制胜的谈判技巧.docVIP

盘点医药招商中出其不意制胜的谈判技巧 来源：际通宝医药网 医药招商到最后一般都是医药招商代理和客户之间的谈判过程，虽然招商人员技巧非常多，但是也不能随便乱用，一定要懂得什么时候用哪一种技巧才能取得医药招商成功。下面就跟随际通宝医药网小编来看看医药招商谈判过程中的哪些注意事项吧。 医药招商谈判过程有时漫长而又复杂，我们要有很好耐心，但光有耐心还不行，这不能保证我们可以高枕无忧，等待着丰收果实。我们得主动出击，击破目前遇到的阻碍，尽快、圆满地拿下医药招商谈判。这就需要我们在一些关键环节上，要懂得合理地使用战术，为我们的目标服务。在医药招商谈判中，我们将诚挚的合作意愿、扎实的项目讲解、不卑不亢的商务礼仪作为正招，推动医药招商谈判向我方有利的战术称为奇招。特别对于竞争激烈、产品同质化高的行业，供应商彼此相差不大，产品、项目也非常相近，在医药招商谈判中，经常要使用战术获得医药招商谈判的胜利。 医药招商谈判中在无关痛痒的地方表现出真诚，从全局来说也是一种战术的体现，是为了迷惑对方，让对方放松警惕，并诱敌深入。医药招商谈判的布局，要做到有密有疏，有细作也有粗放。合理搭配，才能更好地伪装真正的战术。有些医药招商谈判人员为了表现小聪明，医药招商谈判中无处不用战术，各种小聪明轮番上阵，对方则将这看做是没有诚意的表现，结果后面的医药招商谈判非常艰难，甚至不欢而散。 致人而不致于人，也就是说，如果要想取胜，就要支配敌人而不能被敌人支配。但是如何才能做到致人而不致于人呢？首先，在医药招商谈判中，双方为了利益点进行博弈，战术均是围绕利益点去设计的。这就要求我们对于战术的运作要考虑的更周全、细致才可。其次是战术的变通。医药招商谈判不是一尘不变的程序，而是智慧的较量，所以医药招商医药招商谈判中使用的战术要有针对性变化，不能妄图作为标准程式去应对所有问题。这里的变通一是随机应变，二是面对不同的情况，以往成功的战术不可执意复制，要三思而后行。