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销售制胜的十九个法宝 -------海诺伟业 1、 心态第一 心态是成功和失败的分水岭。积极的心态导致成功，而消极的心态导致失败。 信念的力量是无穷的。你认为你行还是不行你永远都是对的。 销售每分钟都可以创造奇迹！这个世界上没有什么不可能的事。你所能想到的一切，只要你坚信并采取行动，都能够被你实现。 物质决定意识，意识也可以决定物质。唯物论和唯心论者斗争了几千年，谁也没有占据上风。 我们成功的秘诀：信心、决心、毅力 置业顾问的信心包括对自己推销能力的高度肯定，对推销产品的高度喜爱，对所服务公司的高度忠诚。 困难永远存在，但办法总比困难多。有信心就有一切。 想做好销售和决心做好销售，结果完全不同。 只要决心成功，失败永远也不可能把你打垮！ 强烈的成交欲望，一定会感染客户，促成成交。 没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的置业顾问。、 销售大师都是具有坚强信念的偏执狂。 优秀的置业顾问永远是乐观主义者。 没有做梦签合同的置业顾问不可能真正成长起来。 销售打的是心理战，客户永远向最顽强的置业顾问购买房子。 不到最后关头，决不轻言牺牲！不到最后关头决不轻言放弃！ 要经常心态归零！尤其是在进入新的行业、新的项目、新的一个考核周期时。只有心态归零，才能够放下包袱，虚心学习，快速提高。 产品确定之后，心态就是影响销售的决定性的因素。 销售房子，首先要和你的房子谈恋爱，爱上你的房子。客户