第13周 价格策划.pptVIP

对竞争者降价的应对方案 下降2% 推出鼓励再次 购买的折价券 下降2%~4% 降价幅度为 竞争者的一半 下降超过4% 降低到 竞争者的水平 此价格严重损害 我们的销售了吗？ 是永久减价吗？ 减了多少价 竞争者降价了吗？ 维持目前的价格水平， 继续关注竞争者的价格 否 是 是 是 否 否 市场主导者的反应 维持价格不变 降价 提价 企业应变需考虑的因素 1. 产品生命周期所处的阶段及其在企业产品投资组合中的重要程度。 2. 竞争者的意图和资源。 3. 市场对价格和价值的敏感性。 4. 成本费用随着产销量的变化而变化的情况。 本章结构提示 影 响 价 格 基本 定价 机动 定价 最终 价格 定价方法 定价目标 产品成本 市场需求 竞争状况 成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 运用各种定价策略 价格调整 价格应对 营销策划实训 1、演练项目：手机市场价格策划评析 2、演练目的：加深对各种价格策划方法的理解，进一步了解价格制定、修订和变动的原因，培养价格策划的能力。 3、演练内容：手机市场价格现状调查；对某品牌手机价格策划进行评析 * * 注：表格中的P即price，代表价格。 * 成 本 老板，A公司的出价 很低，我们根本赚不 到钱！ 厂里没活干， 员工人心不 稳， 谣言四起。 干！ 不干更 亏 * 固定成本(FC) 总成本(TC) 总收入(S) 销售量 金额 盈亏平衡图 成